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未来十年，中国化妆品专营店零售额可达到5000亿元，雅琳娜也希望能分切到这块“大蛋糕。一直以来，本土企业在化妆品零售连锁店的作为甚少，直到雅琳娜的出现，这一僵局才得以“破冰”。2006年，雅琳娜“身先士卒”大力**这块市场，随即进入扩张快速期。至今，雅琳娜全国店面逾700家，俨然成为本土化妆品零售连锁**品牌。乍现成效之余，雅琳娜描绘着更伟大的蓝图——“百城千店”，计划在2013年，分店扩张到1000家，营业额达到5亿元。“击中”市场需求做化妆品零售连锁，且不论港资品牌屈臣氏在内地市场耕耘多年，**品牌丝芙兰，香港另一品牌万宁，本土品牌娇兰佳人、千色、东大、美程、金甲虫、歌诗玛等也都陆续在此领域“安寨扎营”。前有“伏兵”，后有“追兵”，雅琳娜面临的竞争非同小可。这个市场参与者，都会有各自的目标和计划，会因差异各走各的，但竞争也不可排除。思索之下，雅琳娜从德国大众汽车上找到了灵感——高中低端品牌都有，朴实无华，但深受老百姓的喜爱，总是供不应求。具体而言，雅琳娜人避开了“屈臣氏模式”——在大型商场开300-500平方米的店铺，而选择更贴近消费者的“街头巷尾”，如商业街、社区商业、镇、城中村、校园、小区，开10-100平方米的店铺。在一些有夜市“习惯”的街区，雅琳娜的店面会营业到深夜1点钟，理由很简单——贴近消费者！在合适的地点出现，提供给消费者需要的产品——雅琳娜是因此获得目前的业绩，但其更想明白的是，目前雅琳娜在消费者、供应商心中“到底份量几何”？据了解，实行会员制以来，雅琳娜在全国的会员已逾100万人。“介于此，很多商圈招商之时主动邀请雅琳娜入驻。”雅琳娜在消费者心中的认知程度已越来越高。此外，雅琳娜和姿维雅、欧莱雅等多种品牌结为战略合作伙伴。“百城千店”掀“行业革命”乍现成效之余，娇兰佳人描绘着更伟大的蓝图——“百城千店”，计划在2013年，在全国百大城市辐射进千家店面！梦想照进现实，还需一步步去实现。据了解，雅琳娜2011年在全国的开店数达到700家，并全面升级；2015年，门店数再翻一番达到2000家，届时“北上广深”店铺合计超千店，广东省范围内同样超过1000家；2020年，成功实现“十年万店”，预期自营店为3000家，加盟店为7000家。极速扩张，雅琳娜不能再拘泥于“街头巷尾”，也意味着会与屈臣氏展开正面竞争，甚至“捉对厮杀”。屈臣氏是一个值得尊敬的企业，一直是雅琳娜的榜样，其在华发展的步伐无人能阻，但这并不影响雅琳娜的发展，雅琳娜注重大型购物中心，雅琳娜更贴近消费者，五年之内不会有正面竞争。市场发展到一定阶段，屈臣氏可能会开更多的社区店，雅琳娜也会走进大型购物中心，二者避免不了会竞争。“市场有竞争再正常不过，对消费者也是有利的。”“千店”背后，雅琳娜有更远大的理想——将化妆品性价比提高2.5倍，**一场渐进性的革命。现在的流通环节过于复杂、琐碎，雅琳娜希望在**供应商利润的同时改变这种低效的流通方式，让消费者享受到性价比更高的产品，化妆品市场也因此更加繁荣。显然，雅琳娜要为此付出更多的努力。雅琳娜店面迅速“繁殖”之时，其自有品牌也借此走到更多的消费者面前，供应商担心“雅琳娜会难免过于偏心自家孩子”。据了解，目前雅琳娜不断的推出自有品牌。外界更有人发文称，雅琳娜七成、八成销量来自自有产品。雅琳娜对此淡然一笑，表示：“雅琳娜*先是一个化妆品零售平台的运营商，其次才是一个化妆品生产企业。雅琳娜一定会努力去代表社会上的**产品。不管是别人的品牌，还是自有的，谁的产品好就卖谁的。目前雅琳娜自有产品也只占雅琳娜总营业额的8%。”美在雅琳娜，没从我开始，相信雅琳娜会做的更好！
投稿作者：孤芳不自赏46
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