“江门制造”尽力反击广交会

2014.05.26 来源: 互联网大字

4月15日，第115届中国收支口商品买卖会在广州琶洲展馆揭幕。江门市共248家企业参展，散布在34个展区，参展产物*要为家电电子、五金建材卫浴、摩托车、餐厨器具、家居用品、浴室用品等。据领会，为打响“江门制造”品牌，晋升江门都会和财产着名度，江门市外经贸局在广交会时代展开了“四位一体”的全方位宣扬。趋向：外商采购意欲增添

据领会，此次广交会江门参展企业以出产企业为主，数目与往年根基持平，新增1家。此中，摩托车、水暖卫浴、餐厨、家居用操行业类的企业比力多。据领会，本年广交会出口市场有回暖迹象，据江门市大都参展企业反应，很多出口商预期本年的环境会好过客岁。很多企业都暗示，固然本年1—2月定单环境都不容悲观，但从3月份以来，不但客商询盘量有所增添，老客户下单的频次也在加速。

在广交会现场，客流量与往届比拟有所增添，且外商采购的意欲加强。“本年客流量不算良多，但客人来了真正坐下来领会产物的比力多”，宝来塑胶成品有限公司副司理梁锦豪暗示，依照以往经历，客户在广交会间接下单的比力少，可是经由过程广交会与新老客户的打仗，根基能够晓得客户的意向乃至下一步做法。

对良多企业而言，广交会作为“相同交换的平台”的感化大于“买卖平台”，它*要为参展企业和境外采购商搭建一个“相同交换”的平台，增强两边的互动。“对摩托车行业而言，在广交会现场下单的能够性很小，普通都是经由过程两边长时候的相同交换，客户在充实领会产物的功用和市场潜力后，才有能够下单”，大冶摩托车手艺有限公司加入本次展会的相干卖力人流露，有的老客户会扣问上一次的定单如何，能够成心向下个月持续下定单，而新客户即便相同半年以上，也未必可以或许签一张单。“但此次展会既能够跟老客户联系豪情，还能够成长潜伏的新客户，一箭双雕。”

据大冶摩托手艺有限公司方面先容，此刻摩托车市场传统车型的需求趋于饱和，为了指导消耗，该公司研发设想了十多款合适方针市场的新产物，吸引客商前来采购。此次该公司展出的产物“天虎”比力受接待，其形状比力时髦，也比力温馨，**而优惠，今朝在非洲和埃及发卖量都不错。

当局：搭平台促进长稳增加

在广交会现场，为了更好地宣扬公司的形象和产物，良多企业对本身的摊位停止“特装”，专门请设想公司设想怪异的摊位形象吸引注重。别的，为了更好地帮忙江门企业在广交会上“造势”，江门市外经贸局也从多方面帮忙企业“促进交”、“稳增加”。

*近几年来，江门市连续取得国度级和**转型进级树模基地5个，为了晋升树模基地的着名度，推行基地财产，江门市外经贸局在本届广交会中心平台预订了4场宣扬勾当，别离针对江门市的投资情况、摩托车基地、水暖卫浴基地和不锈钢成品等基地加以宣扬，以“好摩托、江门造”、“买**，到水口”和“江门制造”等为主题停止归纳，指导客商自动采购江门产物。这在必然水平上能够“晋升财产地区品牌，帮扶企业*抓定单”。

而其他参展的企业又采纳甚么帮扶体例呢？为持续加深“江门制造”品牌在海内外客商心中的印象，进步“江门制造”的**着名度。江门市外经贸局持续操纵本届广交会的壮大平台，在广交会时代展开“四位一体”的全方位宣扬：一是帮忙企业同一预订广交会人行天桥近80个灯箱告白，以企业产物和“江门制造”协调画面停止产物和地区品牌绑缚宣扬；二是将“江门制造”标识同一形象持续在《广交会会刊》、《参展商名录》、《导向手册》、《**商报》和《轻工商会馆刊》等媒体推介江门市“江门制造”品牌；三是将“江门制造”标识以大幅告白在馆内里平台对称位置停止展现；四是在江门市每一个参展企业的展位上摆放印有“江门制造”的KT贴板、铝框、材料架和展位挂帘等，构成四位一体的立体宣扬步地。

企业：打造自立品牌晋升合作力

新产物已成为良多企业在广交会上“*客户，争定单”的主要体例，但是，在新产物研发的背后，要久远地晋升企业本身合作力，打造自立品牌将成为将来企业做大做强的必经之路。面临合作愈来愈剧烈的外贸收支口，良多企业已起头熟悉到自立品牌的主要性，也起头渐渐试探。

参展企业之一广东伟祥卫浴实业有限公司的卖力人先容，为了进步企业的利润率，除在原本的出产线用于为老客户贴牌以外，还新增了出产线用于研产生产**产物，打造自有品牌。该公司自立研发的不锈钢水**在行业中处于*先职位，报价比传统水**超出跨越了三分之一，大大进步了利润空间。另外，江门宝田公司的摩托车品牌在非洲市场已小着名气，在老客户的先容下，不竭有新的客户慕名前来采购。

“无新产物的储蓄的企业是没有生机的，有新产物不竭展出的企业能让客户看到企业的生机，才会持续下单。”谭锦豪说，本年带了四五款方才开辟的新产物，比力受接待，现场已有客人下单，有的老客户也成心向。“老客户是我们的忠厚粉丝，新产物也是保持老客户的体例之一。”谭锦豪说。

大冶摩托手艺有限公司参展相干卖力人也暗示：“做自立研发很辛劳，但要做大做强必需朝自立研发成长。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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