新手开女士内衣店易碰的雷区

2014.05.24 来源: 互联网大字

尽量不要开社区店

创业者要想获得一个理想中的门面，必须对自己的预期作好定位。

“锁定你要销售的消费群体，要了解这个群体的消费习惯、消费容量、消费层次、消费心态，*重要的是这个群体对购物地段与区域的要求与喜好。”**说，尽量不要开社区店。

**解释，虽说要**人流量，但是一般成熟社区周边的超市或者商场会有内衣专柜，顾客会有先入为主的思想，“你要跟商超竞争是不容易存活的”。

创业者想*自开一家内衣店，**建议，可以开在女性来往较为频繁的步行街或者美容美发店附近。

另外，在开店之初，创业者仍需做一个对竞争者的调查。“产品的价位、对手盘驻的年限、装修的格调，通过这方面的观察，使自己的店铺在装修和产品上与之进行差异化的经营，也是取得成功的关键因素。”

要选质量有**的品牌

“选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定。”**说，对创业新手而言，如果***加盟，可以根据自己的经济条件选择组货。

不管如何选择产品，质量有**才是关键。**说：“内衣是贴身物件，产品质量至关重要，如果因质量问题而遭到顾客投诉，对于新店来说是一件很麻烦的事情。”

另外，创业者在进货时一定要多选择恬静度较高的产品。不仅如此，创业者还要对女士内衣的颜色、尺码有所把控。“比如北方女性胸部比较饱满，尺码宜挑选较大的。冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅。过年过节时候红色必然是**色。”

内衣店装修要温馨

“良好的店面环境有利于让顾客记住你。”**说。

*先，店铺一定要起一个好名字，起店名一定要易读易记，寓意清新、富有特色。“门头可以采用**次的水晶字做门头，或者用色彩鲜艳的喷绘。”

再者，就是店铺整体装修要在色彩和装潢上与旁边的店铺有明显的区别。很多顾客都会因为一家店装修的精美度来考量要不要进这家店。

**建议，内衣店装修*好以暖色调为主，整体风格要温馨。“因为女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激她们购买的欲望。”

对于整个店面来讲，试衣间一定要做好。“感受新店，就要试穿其产品，那待在试衣间的这段时间，将会是顾客作出决定的关键所在。”

**建议，试衣间一定要通风条件好、空气清新，还要准备有挂衣服的地方和梳子、纸巾之类用品，在墙面上还需挂上关于内衣穿着方面的“指引图”。“不管怎么做，都要让你的女性顾客感受到温馨，就像在自己房间一样。”

产品要经常“搬家”

好的销售业绩，一定要有好的商品陈列才能实现。不管内衣店大小，也不管档次高低，一定要做到产品陈列整齐。另外，还应根据潮流变化来改变。

“如果商品没有大的变化，就可通过陈列、摆设、装修上的改变来使店铺换上新面孔以吸引顾客。”**建议。

内衣是贴身物件，更容易在穿戴中和顾客培养出感情，通常，品牌内衣的女性顾客，一般都会购买两三个牌子的产品。

**建议，创业者可以常常为老顾客提供一些*到的服务，譬如赠予促销礼品，在生日、节日时候送个贺卡或者发个短信问候一下，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，把顾客群体紧紧稳固。

及时处理库存

做生意必定遭遇库存问题。**说，在对待滞销款式方面，一定要坚决，该处理时候一定要出手处理，因为积存只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常活动。

“对于积存品可以进行降价打折处理，或者作为新品促销的赠品等方法来处理。”

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