丁家宜：品牌自建终端之路的坎坷

2014.05.23 来源: 互联网大字

1995年，丁家宜***庄文阳同台湾朋友携手，在合肥开出了**家化妆品专营店，店名依然沿用了丁家宜品牌名，具体地点则位于如今的合肥美洁化妆品连锁鼓楼店旁。虽然没有明确的数据做支撑，但是据业内接近人士透露，丁家宜化妆品专营店经营惨淡，销售平平。

维持经营8年后，丁家宜化妆品专营店低调关张。经营状况不佳，却足足坚持了8年之久，如此不符惯常商业逻辑的行为不免引人猜测：庄文阳此举，有可能是在为公司自建零售终端开店探路。

果不其然，合肥关店两年之后，丁家宜公司在青岛威海路上正式开出悦容化妆品店。这是丁家宜从公司层面承认的**家官方化妆品专营店。

不同于之前店铺名与品牌名不分家的做法，这次另起炉灶换了新店名，似乎是想摆出一副要让店铺自力更生的态度。对此，有**表示，用品牌名作为店铺名，虽然能为店铺做背书，但也可能面临因为经营不成功而反噬品牌美誉度的不良后果。或许是基于此种安全考虑，丁家宜*终为自建终端店另拟了名字。

开店初期，在悦容店内，消费者只能购买到丁家宜旗下的产品。在维持了一段时间的丁家宜单品牌经营后，2006年，悦容开始尝试引进市场上其他知名品牌，包括高丝、玉兰油、欧诗漫等。

一年之后，丁家宜甚至在公司内部为悦容成立了专门的零售管理部门，并同时开始了向全国范围的扩张行动。

仅两年时间，在山东济南、云南昆明、河南郑州和辽宁沈阳等地，悦容化妆品店如雨后春笋般开出了十几家店，所选位置都是当地的**地段，店铺经营面积*小50平米，*大有100平米。在当时，这样的店铺仅租金就达5万元/月。

然而不得不面对的现实是，各家店铺所贡献的销售业绩，根本无法支撑起悦容高额的运营成本。2008年，经公司商议，丁家宜决定放开店铺经营产权，下放给各**办事处经理经营，相当于变为承包制来运作各地的悦容化妆品店。为了鼓励省办经理接受，丁家宜公司给出了相当大的激励机制，涉及供货折扣、回款周期等多个方面，但此举依然无法阻挡悦容走向下坡路。

*终，丁家宜的自建终端之路，以亏损600万元而告终。

投稿作者：孤芳不自赏46

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