决胜终端市场霸王崛起

2014.05.23 来源: 互联网大字

商业竞争从来没有楚河汉界。**不仅要面对跨国*头的正面进攻，还要提防本土其他洗发水企业的偷袭。这是一个错综复杂的局中局，如何走出迷局，将取决于企业的胆识与智慧

初听起来，这真是一个疯狂的想法。

因为****集团控股有限公司（以下简称“**”）1996年决定进入日化用品领域时，没有多少人能够把传统的**和洗发水联系起来。它将面临*大的挑战包括：如何将**的有效成分添加进洗发水中，如何和陌生的日化零售终端打交道，如何与宝洁、联合利华这样的跨国公司展开竞争，以及如何唤起消费者的购买欲等很多困难。

回顾这段经历，**集团的总裁万玉华解释说，在创业前，她是研究植物遗存的，很熟悉植物的特性，而丈夫陈启源的家里，也有大量家传的养发、护发**。“90年代初我就已经有这个想法，是不是可以利用这些传统文化的东西，配合现代科技，研发出新的配方。洗发水是大家每天都消费的产品，市场空间那么大，为什么不做？”因此，她与丈夫，即**集团主席陈启源，开始分析祖传**的药理，配合现代化生产技术生产洗发水，这也就是今天**系列的雏形。

万玉华向记者透漏，“**”之名最初本来是叫“霸先”，但考虑到不好记忆，所以才取名为**。而事实上，公司雏形成立于1988年，是业内公认的改革开放后的第一代日化企业，与宝洁(中国)同岁。

在近二十年的发展中，**几乎经历了从生到死，再由死复生的几次涅。现在回头看来，或许可以用它的几个代表产品来串联它的变迁：1988年的啤酒香波、1997年的酸首乌和皂角首乌、2001年的丽涛阳离子、2005年的**防脱、2008年的追风。其中，2001年的丽涛阳离子险些让**陷入绝境。

投稿作者：孤芳不自赏46

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