进口葡萄酒行业如何洗牌？

从2008年开始的进口葡萄酒**，经过了4年的高速增长，逐步进入了稳定的发展时期，进口葡萄酒行业洗牌从今年下半年开始进入了洗牌阶段，据笔者观察这次洗牌的特征有以下特点：

一、代理商新陈代谢

虽然葡萄酒行业进入了竞争激烈的时期，但仍然有大批的新来者。这些人有国外留学和工作背景，年龄在30岁左右，归国创业，有资本，有一定的人脉关系，他们懂外语，了解国外的市场和信息，这些都是他们的竞争优势。在市场容量没有快速增长的情况下，他们的进入必然会挤压原有的代理商的生存空间。*先会淘汰哪些没有核心竞争力的公司，这些人代理的产品没有品牌，没有营销队伍，没有人脉和传统的渠道，在激烈竞争下会逐步艰难起来，生存的压力很大，加上资本有限，如果年底春节行情没有起色，就会动摇在葡萄酒行业发展的信心。开始转行，寻找别的出路。

二、代理商的产业链延长。

原来简单代理进口葡萄酒的地方代理商，逐步延长了自己的产业链，一是向上延伸，自己开始和国外酒商或者酒庄直接联系并进口，减少了中间环节，降低了成本。另外就是向下延伸，本来只在一个区域的代理，现在也开始寻找自己的下游代理商，增加销量。这将会淘汰产业链短的运营商，越短越没有竞争力，生存的空间越小。

三、产品的多元化

产品一方面从开始的法国向澳大利亚、智利、新西兰、意大利、西班牙、南非、美国、阿根廷，甚至摩尔多瓦、罗马尼亚等国家延伸，国家类别越来越丰富；从葡萄酒类别来说，从单一的干红向干白、甜白、起泡酒等产品类别蔓延，从葡萄品种上，也是从赤霞珠向西拉、黑品诺、梅乐、金粉黛、马尔贝克等品种延伸。将来的葡萄酒市场将是多元化百花齐放的市场。法国酒的市场份额会降低趋势，其他国家的市场份额上升，红葡萄酒下降，白葡萄酒、起泡酒市场份额上升。

四、品牌化集中趋势。尽管市场上葡萄酒产品越来越多样化，但是没有改变品牌的集中化趋势，目前国内葡萄酒市场品牌集中度非常低，比如说法国葡萄酒占总进口量的一般左右，但是主要品牌卡斯特才占法国进口量的1/5，其他的4/5根本叫不出品牌的名字，更不用说法国之外的占进口量一般的世界各地的葡萄酒啦。但随着大的运营商的崛起，品牌**的力度加大，有品牌的葡萄酒的销量就会挤占越来越大的份额。

投稿作者：孤芳不自赏46