简单实在3大要点决定小店存亡

2014.05.22 来源: 互联网大字

做销售工作，接触的客户多了，全国的市场情况大概也能了解一些。客户经营的情况也了解不少。交流中，大家都会提到*多的问题，就是销售量如何才能上去的问题。我们经常相互探讨，但是有的客户销售量大，有的却是极少，于是，根据各地客户的销售量及店面情况，我经过长时间的分析，*后总结了以下几点：一是产品（商品）的选择与定位。开实体店，要销售什么商品，这是必须有定位的，不是所有的商品都销售，那样变成了超市。开实体店，一般是经营三种到十多种商品的范围比较合适；选择商品*好是相关相联性的为好，如销售日用品的，应该选择洗涤用品、厨房调料用品、烟酒等商品销售；销售家电的，应该选择电视机、洗衣机、电饭锅、电磁炉、电风扇、音响、DVD等。选择好后，就定位，如是做批发为主，还是开零售店（有的地方可以是二者兼有），*好选择一种为好。二是店址的选择。店址的选择非常关键，直接影响到销售量。以家电为例，要提升商品的销售量，店必须选择在人流量大的，并且消费群体一致的地方（即一个城市或县镇通常会有一个地方是该类商品店集中的地方，只要提到该商品，消费者都会选择到此地方），比如购买电视机，通常会到家电市场去购买。如果是做批发生意，市级批发市场又比县级市场好，销售量大。以福建省为例，在南平市来舟镇开家电批发店，销售量一定比不上在南平市开家电批发，因为市的辐射面大而广；但以南平市与福州市相比，销售量当然数福州市，因为福州是省会城市。三是店里产品的销售渠道与宣传。（以家电批发为例）前两项是一个实体店成功的前提条件，这一项目是关键。大家*关注的就是店开好了，销售量如何才能上去？这就是关系到产品的销售渠道。做家电批发的，如电视机、音响、DVD等产品，一般是选择销往下边经销商路线，走商场超市渠道，这些都是传统渠道。经营家电的批发商，据数据统计至少有70%以上的都是选择此类渠道，很少有人会创新，寻找新的市场空白。如何创新，寻找新的市场？举浙江宁波市与四川成都市两位合作客户经验，供大家参考。这两地客户，经营的是我司的五星品牌液晶电视，在我司全国客户的销售量中，他们是排在**名，每月的销售量少则几十万元，多则上**元。那么，这是怎么做到的呢？这两地客户不走传统渠道，直接走终端市场，选择宾馆、酒店、学校、事业单位、娱乐场所（如KTV、夜总会、桑拿沐足）、房地产等，因为这些订单，一单就是几十到上百台，数量之大。宣传方面，这两地客户的做法有*到之处，1、是做广告牌宣传，特别是店面牌，基本上是请广告公司设计，店牌非常有形象、大气，并且经营产品的内容及细节写得比较到位（如：专业承接各种工程订单，如KTV、酒店、宾馆、娱乐场所），2、是罗列了合作伙伴，合作案例。3、是经常举办一些小型活动宣传，如购买电视送电磁炉等。因此，开店成功，还有很多因素。天时、地利、人和都兼有。

投稿作者：孤芳不自赏46

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