香港化妆品多渠道销售格局透析

2014.05.22 来源: 互联网大字

文章摘要：2000年开始香港化妆品的主要渠道是连锁店和百货店。其中连锁店的两种表现形式，一种是****自营店，一种是多品牌连锁店。同时化妆品网购开始出现。

香港是个很小的地方，面积只有1100平方公里，人口700万。香港的支柱产业为进出口贸易、旅游等。香港是一个对外开放的城市，税金很低，商品的征税主要集中在香烟上，化妆品是没有关税的。

20世纪70年代以出口和轻工业为主导，香港开始起步发展，80年代经济开始迅速发展，香港经济对国内的依赖性更大。香港成为中国内陆出口的重要渠道。90年代香港进出口、房地产等各行业全面发展。到2000年以后香港传统产业的发展达到**，资金的大量聚集导致投资市场的竞争不断加剧。

香港化妆品的渠道发展：

20世纪70年代香港主要以百货店和药店的柜台销售为主，由经销各自品牌的人员推销各自产品，品牌主要为10到20个**品牌，消费者对化妆品的认识较浅；进入80年代，个体的化妆品单店和日本式百货店开始兴起，基层消费店开始全线增多（屈臣氏等的扩张）消费者的认识也更进一步，90年代以莎莎为代表的连锁店开始发展，个体化妆品店和药店受到冲击，数量逐渐减少。相比之下，连锁店的影响力和竞争力则越来越强。2000年开始香港化妆品的主要渠道是连锁店和百货店。其中连锁店的两种表现形式，一种是****自营店，一种是多品牌连锁店。同时化妆品网购开始出现。

消费者认知的发展变化：

20世纪70年代处于认知期，化妆品专柜更多扮演着教育产品功用的功能，80年代和90年代是消费者追求品牌同时也是各类渠道产生的时期，2000年以后消费者消费更趋理性，除了追求品牌之外开始关注产品的功效，解决美容的问题。预测香港化妆品消费者对于功效的追求要超过对品牌的要求。

渠道的变化随着经济发展在变化，而随着时间的推移，消费者更多的关注功效，这也为以后行业的发展指出了一个方向。消费者开始对产品的功效表达要求，这就要求店员对产品的使用功效有个深刻认知，消费者对新鲜产品也表现出不小的兴趣，消费者的消费心理决定着产业的发展方向。

投稿作者：孤芳不自赏46

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