一个穷光蛋如何在2年里赚到100万美元的

2014.05.21 来源: 互联网大字

JamesAltucher是一个投资者、程序员、企业家，他*近采访了Braintree公司创始人Bryan，向我们呈现了一个穷光蛋变成100万美元***的故事。

几周前我写了一篇文章分析为什么今年是你的辞职年。它不是“你必须成为一个企业家”这样一个雄心壮志的的口头宣言，而是因为到处都是狗屎运，你越来越感到有必要要辞职了。现在很多人会问，接下来是干什么?我应该做什么?我该怎么辞职然后*到一**美元?

这里我们要说的是，不是每个人都是扎克伯格或拉里佩奇，不是每个人都可以辍学还能**iPhone，不是每个人都能打造GoogleGlass的。当下能*100万美元就是一件很酷的事，更酷地是，你可以自己做**，然后用金融自由去取得更大的成功。

Braintree是一家在线及移动平台都有发力的线上支付网关供应商，被称作PayPal的新劲敌。*近我给它的创始人打电话了，他叫Bryan。你也许没听过这个名字，但你一定听过它的***交易以及移动支付客户的名字：Rovio/AngryBirds，Uber，37signals，OpenTable，Fab，GitHub，Airbnb，Shopify，HotelTonight等。

2007年的时候Bryan还是Sears的经理，但是他辞职去开始自己的创业公司了。他表示“我真的不喜欢那份工作，从来就没有想过要拿一份固定工资，在做***处理程序之前我做过销售员，在那里我接触了很多餐馆和零售商把他们变成公司的业务，不久之后，我觉得我可以自己做，而不是为另一家公司卖命。”而在两年后我终于*到了100万，这两年我得到的教训就是下面7点。

1.让中间人出局

辞职后Bryan没有把东西卖给以前他经常出售的公司，他直接在***处理器上打主意，制定了自己的转售协议，这是在离开前一家公司时完成的。

“有些人会问我，我还在职的时候就应该开始**吗?”当然不行，至少得你离开前公司之后，刚开始的时候你必须有点强硬，因为VC们一般都喜欢有点性格的创业者。

2.选一个大多数人不肯尝试的业务

每一个人都在寻找“下一个伟大的事情”，但这就跟*星上发现稀有金矿一样。Bryan仅仅是选了这个世界上很多商人需要的业务然后看准了这个**时机———当时在线商店已经成为不可逆转的潮流。没必要盯着*新的事情，旧事情只要比别人做得好一点点就行了。比大企业灵活、规模小的同时你也少了官僚主义;比大企业资源少但你可以提供更好的服务、更多的用户互动，久而久之用户就会倾向你。

3.刚开始必须搞定的几个用户

这对一个企业家而言是*重要的，人们都喜欢走捷径，比如得到VC投资，辞掉工作，建立产品，然后突然就有了数**用户，但事实跟想象是有差距的。

*终Bryan从原有公司客户中拉过来了10个，每月没有了2100美元的工资，但是之前的10个客户让它首个月*了6200美元，所以他才敢坚定的辞掉工作。

4.在你睡觉的时候也要*钱

“我不想为了*点小钱，满大街地跑来跑去，而是让在线业务持续达成。*开始有人建议我写博客，但是要想把博客弄好你得投入十分精力，否则根本就没用，所以我写的博客都是***产业的真实见闻，有商人们不择手段的做法，有商人们的尔虞我诈”，写完后我把自己的撰文放在流行社交网站上曝光，Digg，Reddit，以及StumbleUpon都发了，有时候文章会成为这些网站的*热门文章，我自己的网站也因此带来了很多流量。但是让我名声大震的原因是因为我成了***处理软件方面真实消息的来源，导致这个行业里人越来越关注我，开始要请我为他们转换支付服务。

5.写博客不*钱

博客只是培养别人对你信任的地方，但这样就是机会的来源。因为一些猛文，Bryan的网站受到了很多关注，虽然没带来一毛钱收入却带来了数**计的收入机会。比如OpenTable看到我写的文章后打电话过来希望我帮他们提供一个解决储存***业务的软件方案，“我签订了3年合同，为他们建立一个开发团队，负责提供解决方案，到后来OpenTable成了我们的大客户”。

6.敢于说“Yes”

刚开始就是一张***处理器，然后被叫去做软件开发。虽然之前从未做过软件开发，但是他答应地毫不犹豫，立马拉来了开发团队，做出了合同的作品，制造了收入翻番。再后来，业务需求仿佛一张血盆大口张过来，Airbnb，Uber来了，VC来了……

7.这样的客服

把客户当做现实生活中的人对待就没错了，刚开始的时候我们圈出了客户*讨厌的事情：自动回复、反应慢、差劲的解决问题能力等。我们坚信当我们是小公司的时候，就没资格在客服上做得一塌糊涂，老客户就是你*好的新客户，守住老客户的*好办法就是*好的客服。

两年后，Bryan*足了100万美元，现在每年收入都在翻番，他们招人都来不及。2011年的时候，Braintree，获得了3400万的A轮**，截止到目前它们每年都处理着超过80亿的***交易业务。

所以这个故事告诉我们的是：对某些人来说，辞职并不是件坏事，反而是你找到****的导*线。

投稿作者：孤芳不自赏46

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