美容院最新潮的促销方法：“空瓶换购”

2014.05.20 来源: 互联网大字

“空瓶换购”是美容行业近几年十分新潮的促销方法之一，那么，美容院该如何让“空瓶换购”玩出新意做出成效呢？不妨参考以下建议：

美容院在举办“空瓶换购”活动时，要注意产品选择，根据季节选择应季产品，如冬季选择面膜、润肤乳、面霜等。

另外，美容院还要对活动产品做出震撼定价，也就是说活动产品要体现出特价，要冲破顾客的心理底线才能吸引到顾客参与，不是给产品打折，而是每款产品征性收1元或2元，甚至是1角、2角，就可以“买”走相应的美容护肤产品。

美容院“空瓶换购”的空瓶瓶子尽量不设限，只要是装过美容护肤产品的瓶子均可参与换购，也不要仅限美容院本身品牌的瓶子才能换购，不管是什么牌子都可以参与换购，加1元便能兑换物品。如：价值80元的日用霜，只需拿护肤霜的空瓶，再加1元*便能买走日用霜。

美容院要想把“空瓶换购”的活动做出成效，就必须要讲究限时限量，倘若美容院天天都举办“空瓶换购”活动的话，消费者便会感到厌倦，活动举办多了意义不大，所以要限时限量，营造*购气氛。如：活动只限今日，换购总量200支，每人换购仅限一次，每次仅限一瓶。

另外，美容院要想把“空瓶换购”做出成效，做好以上几点是往往不够的，要知道“空瓶换购”的*终目的并不是为了吸引顾客，而是让活动带动其他产品的销量。顾客到店后，美容院的销售员要大量推销会员产品，因为这些产品的利润较高。

*后，还有一点十分关键，就是要想办法把那些来到美容院换购的人，变成为会员，这样才能体现出“空瓶换购”的*大成效。活动中，顾客可能会拿着各式各样的空瓶前来换购，当顾客所拿的品牌并非是美容院的产品时，则说明这些顾客并不是美容院原有的顾客，而是“空瓶换购”的活动把她们吸引过来的，也就意味着“空瓶换购”活动为美容院带来了新顾客，对于美容院来说，还有什么增加新客更值得高兴呢？

“空瓶换购”的活动不仅仅适用于美容院，更能在日化店中取得更大的成效，以上观点仅代表小编的个人观点，美容院在业绩低迷时不妨拿来试试吧！

投稿作者：孤芳不自赏46

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