化妆品企业如何准确把握促销时机

2014.05.20 来源: 互联网大字

促销是广大企业的惯用一种营销手段，生活中屡见不鲜，但是又有多少人真正认识促销的内在含义呢？如何正确把握促销的*适时机呢，获取*大利益呢？

如何正确认识促销

促销的对象是消费者，适当的减退了消费者的品牌偏好心态。大肆的促销产品，会导致消费者认为日常的价格都是虚假的，促销的时候这么便宜，那平常怎么这么贵？所有有些人，会认为是不是促销的产品质量不行，或者有人消费者是指在平常就干脆直接讨价还价，所以消费者会觉得你这个品牌并不可靠，所以他们会选择自己钟爱的品牌，至于在疯狂打折的品牌，他们会看看，但是也只会买几件自己可以接受的品牌产品。所以促销还是要讲究天时地利人和的，时机与与方法同样重要。

如何准确把握促销时机

买赠促销不能常年搞到头，应该正确选择活动时机。一般来说，开展买赠活动的时机通常是：新品上市的时候，为提高新品知名度，鼓励**批购买者，可在广告宣传的前提下，开展买赠活动；老品排空，为加速库存周转，调整产品结构，如果无需或不想使用价格和销售政策策略，可采用买赠形式争限经销商支持，拉动消费者购买，以排空老品；应对降价，在价格大战中，担心降价伤害品牌降低利润的企业，可以采取买赠活动，以变相降价方式应对直接降价；提升销量，当销量处于非季节性非行业性下滑期徘徊期难以提升时，或者企业希望强力提升销量和市场份额时，可以考虑采取买赠方式促销；促销竞争，在面临激烈的促销大战如广告大战、买赠大战、抽奖大战等竞争局面时，为维持市场份额时，亦可采用买赠促销；增进感情，在企业开展义卖、捐资助学等公益性、亲情性营销活动时，为争取公众支持与参与，感谢顾客购买，可同时开展买赠活动；赠品的选择是化妆品加盟店买赠活动成功的关键之一，合适的赠品会增加顾客的兴趣，刺激和强化顾客的购买动机。

投稿作者：孤芳不自赏46

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