谈美容院产品营销的几大误区

2014.05.20 来源: 互联网大字

美容院产品营销，已经是大家老生常谈的问题了。但仍有不少人对产品营销存在着误区，本文小编就谈谈我理解的营销误区，借此各位也思考下自己所用的产品营销是否有问题。

营销技术到底管不管用

虽然规模大的美容院营销技术或管理技术都用的得心应手，但放眼看去，现在还是有很多规模较小的美容院，这些**大多数认为营销的技术派不上用场，且请一个营销**，做一场活动，也过于昂贵。据一位业内人士反映，如果以一家拥有5张美容椅、3位美容师的美容院为例。美容院每月营业25天，每天营业9小时，每日顾客平均200人次，以*高资源设施利用率和技术收费来算，每日的营业额也不超过30000元。即使这家美容院特别重视行销管理，常规项目的升级，其净利润的提升空间也是有限的。所以，必要的营销技术还是管用的。

专业技术到底重不重要

有些美容院为了使人员流动性小，认为美容师的流动性不能太大，即使技术不太好，也让其在店里继续呆。实际通常专业技术水平较高的美容院，只要不出大的意外，一般都会拥有固定的客源。如果一家美容院只考虑在一定时期内客源稳定的情况下，不做固定成本、流动成本、损益平衡表等财务分析。那么，当有**真正出色的技术因为觉得待遇不公，而离职时，**就会找不到能代替她的技师了，同时这个美容师也会带走一部分顾客，这时候再想增强美容师的专业技术就为时过晚了。

依靠厂商到底靠不靠谱

很多经营状况较好的美容院，认为有了厂商提供的签约店、加盟店，即可获得所需要的行销观念和技术。实际上，虽然化妆品厂商在行销观念和技术上比较务实，但他们大多数集中于自己生产的有形产品的行销管理，或专注于怎样让消费者消费的研究上。厂商或许并不了解美容院本身的营销管理，这时就不能满足美容院的需求了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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