直营店与加盟店存在利益冲突品牌商应予以协调

2014.05.20 来源: 互联网大字

　　目前，我国大多数服装企业都采用直营店和加盟店两者相互结合的方式运作终端，究其原因主要是两种方式各有优劣，对企业而言有互补作用。

　　直营店由厂家直接经营，一些实力雄厚的***往往喜欢采用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或在**地段开设专卖店进行零售。加盟店一般是以加盟商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。直营店和加盟店虽然同出一门，但是经常有着各种各样的矛盾：

　　价格矛盾：直营店一般处于大型购物广场之中，除了与加盟店一样的品牌本身的打折促销外，还常常参加商场的促销活动，因此价格经常低于加盟店，一定程度上*夺了客流，导致加盟店的不满。

　　货品冲突：在货品陈列方面，直营店由企业人员管理，因此在资源上拥有更大的优势，商品更新更齐全，特别是一些紧俏商品，直营店相比于加盟店，往往拥有更大优势。

　　品牌观念的不协调：直营店往往能直接诠释企业的品牌理念，展示企业的品牌形象和服务规范，而加盟店虽然有合同上的限制，要与企业理念保持一致，但是加盟店由于追求利益的*大化，往往在这些方面的表现力度相对有所欠缺，导致品牌的两类终端往往无法和谐统一。

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