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来源：全国服装网 2010-06-19
服装店连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁服装店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜;一种是加盟服装店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟服装店相结合的运作方式。
直营与加盟
直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的***往往喜欢采用用直营的服装店方式，直接投资在大商场经营专柜或**地段开设专卖店进行零售。
加盟服装店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁服装店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。
两种方式孰优孰劣?
戴安娜内衣是南海盐步的一个**内衣品牌，它就成功的实现了从加盟连锁服装店到直营店模式的转变。该品牌定位为**，曾经是内衣行业采用连锁加盟模式*成功的内衣企业之一，到2000年其全国专卖加盟服装店*多时达到200多个，其所有加盟服装店都是由公司总部直接管理，物流统一由公司总部配送。可随着市场的发展壮大，逐渐问题就暴露出来了：偏高的产品价格，使得终端没有竞争力;发货周期比较长，客户需要的货物迟迟不能达到店里，错过销售时期，引来很多抱怨;经销商的素质良莠不齐，统一的形象、**活动等根本执行不下去;很多加盟服装店都在经销别的低档次的产品，品牌形象受到较大冲击，与品牌定位逐渐背离。2001年，该公司痛下决心，逐渐终止了加盟服装店的经营，进行大规模的渠道整改，直接在全国设立十多个分公司，开设旗舰形象店，主攻各地大中型商场，规范品牌形象，经历了一年多的阵痛和沉寂之后，2003年该品牌终于重现辉煌，重为行业主导品牌之一。
直营连锁服装店起码具备有以下几大优势：
1 作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。
2 抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接*取较高的营业利润。
3 直面市场，有助于企业获取*有效的市场信息，了解消费者的需求特点。
4 因为有直接控制权，便于操作管理，能**体现、执行公司的行销理念。
5 自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。
采用加盟连锁服装店方式的好处则有：
1 可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。
2 节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌**。
3 能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。
4 可向中间商转移库存，减少市场风险。
但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大;而加盟服装店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装行业是*缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟服装店很容易转向别的品牌。
投稿作者：孤芳不自赏46
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