服装招商旺季来临如何避免被骗

2014.05.20 来源: 互联网大字

　　眼下服装市场己经进入招商旺季，这个时候无论是厂家还是经销代表商都是很忙碌的，那么在服装加盟领域如何避免被欺骗呢，今天小编告诉您服装加盟在招商旺季防骗策略，希望对大家有帮助

　　"一个成功品牌的背后，必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商。"如此说来，代理商真是品牌的***呢。可有的品牌商偏偏忽略这***的实力，且不知"水能载舟，亦能覆舟"的道理。反之，代理商的渠道再硬，也需要一个长期**的产品来实现**。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作，让自己的生意稳定下来。因此，当童装品牌企业进入招商和订货旺季后，代理商，也要做好准备，为下一季的销售打下基础。

　　哪些订货建议值得信

　　订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键，也是公司企业主们苦苦思索希望能够改善来取得成功的关键，对于代理商而言，在童装订货会上要做的恰恰是与厂家相反，抛开一切演绎与包装，看清产品的本质与特性，对未来市场销售作出长远的科学规划和预测，才能帮助代理商在新一季的市场竞争中赢得先机。因此，分析订货会上，要清醒的了解到，销售人员的哪些建议****。

　　在每年的订货会召开之际，品牌公司一般都会下达一个订货会目标，其中*重要的莫过于订货指标，更是一年一上涨，上涨的不仅仅是货品的价格，还有订货数量，各位区域经理们更是以订货量的多少为目标，紧盯代理商们，并下达订货指标。

　　科学的订货必须考虑地区的差异性，比如南北的气候差异，不同地区的消费习惯等等，因此，针对不同的区域在款式和颜色上会有所不同。但大部分品牌的设计师都会根据每一季的**流行趋势及市场的普遍需求来进行设计与创作，不会一一满足个体市场。而长期通过销售技巧推销不适合区域消费者喜欢的童装，也会有损该品牌在当地消费者心中的美誉度。

　　"订货不足会影响销售"可靠吗?

　　"货品订量不足以至造成货品的缺失或断码而使顾客选择别的品牌，没有合理的库存会造成大量的客户流失。"这也是在订货会上培训导师经常给代理商灌输的道理。由于缺货造成一个你潜在的忠诚顾客流失，可能是代理商们*不愿意看到的情况。因此，很多代理商会根据这条建议，按着厂商的要求加大库存量。但这条建议**合理吗?

　　作为品牌公司希望客户多订货，但是作为客户的心理却是希望做到零库存，化解这种矛盾，除了厂家要多下功夫，帮助代理商详细分析销售库存数据外，代理商也不要盲从，要学会根据自己的销量制定合理库存。

　　某品牌的销售经理，清楚的给代理商算过这样一笔账：一般科学的合理库存为当季总订单量的30%，也就是说如果说你订了1000件，销售了700件，还剩下300件，也就是总订量的30%，再减去公司给予的10%到20%的退换货率，那么就只剩下微乎其微的库存了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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