服装加盟前冷静分析行业市场前景

2014.05.20 来源: 互联网大字

　　在了解了加盟行业选择应当考察的一些问题后，下面将比较详细完善地介绍评估方案，**列举投资者在对行业进行评估时应当注意的一些细节。

　　1.该行业产品或服务在过去3年里显著增加?

　　市场需水量或接受程度是否.如果过去市场上的需求量显著增加，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此行业前景的**重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者*为有利。

　　2.加盟总部或其它机构(如各种协会或**单位)，对未来3年该产品或服务的预测(相对于目前需求量而言)

　　除了过去需求量的记录之外，由各机构或是加盟总部对未来市场成长作出的预测，则是另一个行业前景指标。必须注意的是，编制此数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、**景气预测或其它背景资料而预测的，而并非只是凭空臆测、一厢情愿的看法。

　　3.该连锁品牌及产品的生命周期正处于哪—个阶段?

　　产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一样。处于创新期的产品，其经营风险较高;处于成长期的产品，经营效果*佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的营销活动才会具备竞争力;衰退期产品则可以**不予考虑。

　　4.该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内，约占总人数的百分比如何?

　　开设加盟店营业区域内，目标顾客群的多寡，将决定加盟店营业额，但是目标顾客群必须占人口比例多少才有利，必须视加盟店类型、购买形态(如重复购买频率)与购买量而定。

　　5.该产品是否是**产品，还是旧产品改良的?

　　产品差异性是指产品是否具有较特殊卖点或优越性能。产品差异性越大，则越能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是**开发出来的产品，则其产品的差异性与*特性通常较高。

　　6.该产品或服务是否和其它间业有相当明显的差异

　　具有许多不同或明确而易辨别的特色，为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处。在此必须附加注明，如果该加盟总部产品并不特殊，但共采用丁特殊的销售方式、流通管理，或是加入明显不同的“商业包装”时，也是其特殊的优势。

　　7.目前提供该项产品或服务的加盟系统与*立开店之间的竞争是否相当激烈?

　　竞争状况也是显示获利能力与经营风险的重要指标，该加盟总部与其它问业者是否正面临激烈竞争?竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是具有产品或价格等某些优势时，才能降低失败风险。

　　8.在你打算开店的区域内，是否已有多家同业态竞争者，以至于竞争相当激烈?

　　在竞争激烈下，只要少许差异就足以影响经营成果，此时应特别注意店而位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。

　　9.一般人〔包括加盟者本人)对于该加盟店销售的产品或服务的品质评估如何?

　　产品品质评估并不容易，事实上许多加盟系统提供的无形服务，使得坪估服务品质更加围难。但加盟者可参考一般消费者、亲友或自己的判断，对其整体品质做五等级分类，只要在差与极差两者之下部不应予以考虑。

　　10.该加盟店的产品或服务，是否经常有故障记录?

　　频率是否高广其它同业?维修与故障频率是品质*明确的指标，但是这项指标并不易得知。通常说来，如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能到较保守的数字，因此宜根据现有消费者的经验去估计。此外.加盟部是否设置维修部门或稳定的送修渠道，也必须加以考虑。

　　11.该特许人品牌知名度如何?

　　特许人品牌知名度对不同行业的重要性各有不同。对于一般消费品或便利品而言，知名度并不是*要因素，但如果是特殊商品或服务，尤其是销售**品时，则由于单价较高，消费者对**品的质量难以以别，因此消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付出较高价格以求**。

　　12该特许人品牌美誉度如何?

　　特许人品牌美誉度良好，也会具有和上一项同样的效果。

　　13.该特许人提供的产品或服务价格在一般同业之中是高是低?

　　产品价格偏高，并不等于丧失竞争力。相应地，产品价格低，也不一定会畅销。这是因为产品在消费者心目中的知觉价格，是决定于顾客对产品所认定的价值，而非单以订价为评估标准。因此加盟者还须考虑此产品或服务在消费者心月中的价值。

　　14.该特许经营体系目前在市场上的地位正处于何种状态?

　　该特许经营体系目前在市场上是市场的领导者、跟随者还是初入市场者?进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟者丽言，**较高，加入条件也可能较为严格，而且加盟店数量也较为饱和;相对地，跟随者与初入市场者，可能具备其他差异性的优点，同时，进入条件较为宽松。

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