销售心得：如何做化妆品促销

2014.05.19 来源: 互联网大字

据部分行业人士反映，化妆品行业是一个有潜力、有发展前景的行业，有*的人都投身到日化线中去了，接着越来越多的人加入到这个行业。那么在这日益激烈的竞争中，你的化妆品要如何脱颖而出？

**、服务质量

不管是化妆品店还是美容院，服务质量都是非常关键的，**的服务质量会让顾客记住这家店，即使产品不是那么**，但顾客仍享受被服务的感受。这里有很多看似不起眼，做好了却很用的细节，比如顾客进店你的一个微笑，顾客离店，你弯腰微笑送客，顾客在咨询时带着微笑回答，节假日为顾客送上温馨的小礼品。这些看似小的点，都是提高化妆品店销售的好方法。

第二、价格实惠

如今化妆品店众多，顾客当然会选择价格实惠，服务态度又好的店。在店铺处于淡季的时候，可以开展下特价促销。或者在重大节假日时开展主题促销，但需要把握好度，不宜过高或过低，否则会引起一定的恶性竞争。

第三、赠送礼品

赠送礼品是大多化妆品店都会选择的促销方式，不仅让顾客觉得服务周到，同时也能销售些库存多的产品。但在这其中也要遵循原则，如不能赠送过期或太劣质的产品，不然还不如不赠，反而损害了店铺的信誉；赠送活动也不宜常举行，否则自己会吃亏，也会让顾客觉得不够档次，所谓物以稀为贵。

第四、优惠券

一些化妆品店会以较低的价格来*顾客，这时你不能放低自己价格，但可以推出优惠劵，这样可以巩固老顾客，提高顾客忠诚度，抵抗外界竞争压力的一个手段。同时也可以给予老顾客一定的优惠。

投稿作者：孤芳不自赏46

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