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眼下，正是2103年年末，在这一年中，五一劳动节，国庆节，中秋节，各类促销活动，相信化妆品店已经举办了不少。到了年末除了即将到来的光棍节，其实化妆品店还可以举办一次年终答谢会。这样不仅可以将堆积一年的产品集中促销，也是一种关心顾客，凝聚客情，培养新顾客的好机会。
成本分析
应该怎样计算投入和收益呢？通过了解行业内人士反映，举例以100人中等规模答谢会为例，费用投入1万元左右，主要由场租、宴席、礼品组成。保守成交率60%，保守人均成交800元。如此算来，这已是平时客单价的2倍。总收益则为：100*60%*800=5万元。
为什么100人是较为合适的规模呢？这是由BA数量决定的。答谢会上，一名导购跟进2位会员*佳，*多只能跟进5位会员，只有这样才能**宾至如归的服务和有效的销售。如果一家店有20名左右的导购或跟进人员，答谢会100人的规模就是极限。
邀请工作
年终答谢会，如何邀请？*先要针对活跃骨干会员，也就是经常购买你的产品的老顾客。同时也别忘记那种已经是会员，但**不消费的人群。而针对新会员，借答谢会的计划，要有将其加速转化为核心会员的决心，同时还可以促进准会员成为正式会员。
一般的年终答谢会要准备的是：品牌展示、店主感言、会员代表感言、节目表演、会员颁奖、抽奖活动。
布置活动
确定议程之后，接下来的环节就是布置活动。年终答谢会现场应选择当地较好酒店会议室，带音响、灯光、舞台，适合放主题背景、空中吊旗、品牌海报的布展，以及进行产品、礼品、奖品、赠品的陈列。
据了解一般情况下，年终答谢会的时间步骤可从七个方面着手，如筹备期、策划、邀约、设计、确认、再确认、现场调试。各阶段时间长短根据实际情况而定，可长可短。答谢会的时间步骤和工作**确定后，组织实施就成为重中之重。
组织实施
*先，成立会务组，从店长到店员要明确分工；其次，责任到人，将顾客邀约数量和销售量细化到具体责任人；再次，奖罚分明，按照邀约数量和销售额给予一定幅度的奖励，对未完成任务的责任人作适当处罚；*后，答谢会*好结合店庆或相关事件展开，尽量做到“出师有名”。
投稿作者：孤芳不自赏46
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