盘点美容院自身定位的七种方式

2014.05.19 来源: 互联网大字

美容院定位，顾名思义，就是美容院在市场上能找准自己的位置，一般美业**会通过美容院的档次、特征、和目标人群等来确定美容院的定位，然后设计出美容院的广告和创意，装修风格，市场展示和**策略，以此彰显出美容院*具一格的风格。但也有不少美容院**会疑惑美容院的定位方式有哪些呢？本文小编为**们支上一两招。

1、产品特点

美容院的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕美容院的产品与服务的定位。产品与服务的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。

比如现在市场上的以面部护理为特点品牌护理店，面部护理本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，基本都是以产品特点为导向的。

2、因果关系

现在市场上有很多专业护理店，包括：汗蒸、**、器械、**品，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者去这家店会变成什么，减肥有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些消费者做对比，告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。

3、目标市场

目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，*先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够**和提供什么产品和利益。

4、竞争导向

以竞争为导向的美容院定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手;二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于**种，难道还有以自己产品为竞争对手的?

有些连锁美容院在推出新品牌店时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他美容院的新产品、新服务和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对连锁企业来说是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是推出新品牌，给消费者**的感觉。

5、情感心理

我们去一家美容院无非是希望在美容院获得保持青春的欲望，美容院做情感为导向的定位时，必须要考虑美容院品牌与消费者的情感沟通，就是说要让美容院对消费者产生联系。比如思妍丽推出姐妹双人行，加深了朋友间的情感元素。

6、利益为导向

顾客因为产品和服务能给自己带来利益来会购买，因此美容院的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益，也可以是服务的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求，而服务的利益更多的是带给他的一种感觉和结果，比如让他感觉很有品味，很有档次，能够体现他的身份等。

以奢华为导向的定位，也必须有差异化。这是很多美容院以水会为品牌的定位，但是都不太注重对品牌特征和个性的塑造，结果虽然很努力，结果只是混了一个脸熟，在消费者心中没有留下特征和个性，无法形成对品牌的认同感。

7、价值为导向

价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么很多人喜欢**，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体现。

美容院在经营的时候一定要先选定位好自己，总的来说要抓住两点：一是要体现品牌的差异性，二是要找准顾客需求和消费心理。只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。

投稿作者：孤芳不自赏46

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