家居建材营销蜕变：从触电成型到关注变革

2014.05.17 来源: 互联网大字

由于近年国家对房地产业采取了一些列调控措施，作为其下**业的家居建材业，受到了不小的冲击，据商务部流通司、中国建筑材料流通协会共同发布的国家建材家居数值显示，2012年1月—11月全国规模的家居建材卖场销售总额为11461亿元，同比下滑4.46%，家居建材行业在经济政策和国家宏观调控的大环境下步履维艰，家福特、百思买相继撤离中国市场、百安居连年亏损，种种事件表明，传统卖场正在经历着一场残酷的大洗牌运动。扭转当下困境、**家居行业销售新局面已经迫在眉睫。

家居企业纷纷触“电”

线下的家居建材，光景是“一年不如一年”，卖场冷清、门店关闭屡见不鲜，传统家居建材市场的弊端重重：价格不透明，市场混乱等等，让消费者对此缺乏信任乃至失去信心。2006年家福特建材超市倒闭，给业界带来了*大的影响。随后百思买也关掉了在上海的*后一个店从此离开中国。而百安居作为资本支撑*强的企业，连亏6年，经营惨淡。如今本土企业的东方家园建材超市又被卷入闭店门风波。

由于线下业务的“潦倒”，实体家居建材业的低迷，针对家居建材行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的家居建材卖场试水电商，如红星美凯龙的红美商城，东方家园的东方宜居网，金海马、家饰佳的相关电商业务等等，都让商家的眼光有所转移。虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了引导作用。线上**对于家居建材业来说也算是好处多多，例如能促使销售业绩的提高，帮助企业和产品在知名度方面做出相关的**扩散等。

线上营销逆袭传统卖场

2012年1月10日，有消息称，齐家网已经与东方家园签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》，齐家网欲在2015年开设100家线**验店。为实现这一目标，将采取直接收购和租赁等方式获得东方家园建材超市门店。

齐家网作为家居建材团购活动网站，一直以来采用通过周六、日举办团购砍价会的形式让用户与商家达成交易，目前仅在上海、苏州、无锡有3家体验店，齐家网希望通过此项协议达到合作共识，在线下设立固定门店，周一至周日都可以经营，并将其经营模式由O2O（从线上到线下再回到线上）模式转变为O2O2O（从线上到线下再回到线上）模式，让消费者将线**验再反馈到线上。

投稿作者：孤芳不自赏46

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