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经常去美容院的顾客都熟悉其中常规的**方式就是开卡，卡项多种多样，月卡，季卡，年卡，会员卡。各个卡项中的项目也不同，如何向顾客介绍卡项也成了美容师的一门必修课，下文我们就来一起看看有什么主意事项？
疗程卡：一般疗养型的美容院，会以疗程卡为主进行销售。疗程卡销售相对容易，因为她的客户群都是因问题性皮肤而前来进行消费，要解决问题就得有疗程来**。特点是价位不高，美容院如果在过程中一个不小心就会导致这样的后果：顾客在*疗问题时找你，护理皮肤时就换了另一家，*疗成了***消费。
月卡、季卡、年卡：已经成了一些小型美容院的常规产品，价格低，*低年卡240元，除非产品价格奇低，否则，连美容师的人工也无法支付。低价产品的更大风险是会导致客户离开，她不会相信这样离谱的价格，更不会拿自己做实验品。
项目卡：项目卡或10次卡、15次卡，本质上没有什么不同，只是告诉客户这张卡能消费多少次。消耗完卡次，要再留住客户酒要费很大的功夫：或者推出新的次卡，或者让客户转卡成为会员，但一般来说，这种难度很大。
单项卡：单项卡即指此卡只能做一种项目，在美容院销售时可以成为会员卡的补充产品，通常用在推出新产品或新项目时，它的利润空间很大。它的特点是单价高，卡额低，能帮助美容院以*快时间回收资金。单项卡的风险在于如果美容院一旦没有利用到它的优势，就会在*有可能**时，用了低价策略推出新产品，而后再也没有了提价的机会。
会员卡：会员卡的特点在于提前预收客人的大笔现金，***回收的机会加大，留客能力增强，同时对经营的要求也越高，资金风险更高；客户预存的现金越多，预示着我们的负债越高，连续停业，或客户大面积退卡都会引起现金恐慌。一旦没有预警机制，现金流中断，员工流失，或者某些谣言都可能带来灾难性反应。所以，有效的管理和消耗卡额也成为管理经营的**。
特别提示：千万要了解每一种产品形式的优点和缺点，不要乱用，免得画虎不成反类犬。
美容院切记不要用一种产品打**。产品是设计出来的，重要的是明白产品的作用。是***的新品，还是赠送的附加品？是长期的骨干拳头产品，还是季节性促销品？设计每一种产品时，掌握利润原则，不能无原则地用低价争市场，低价反而会损害产品的价值。
投稿作者：孤芳不自赏46
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