从3元到300万的离奇创业经历（四）

机会往往是在不经意间悄悄来临的，就看你有没有洞察机会的能力和抓住机会的魄力，机遇随时会降临到每一个人的头上，可是，却并不是每一次机遇都那么让人幸运。

2003年初，随着蔬菜脱毒机在市场的出现，几乎是一夜之间，全国各地出现了40多家相同的产品。为*占市场份额，各个厂家不惜以牺牲产品质量相互杀价，一个刚刚才露出点?头的市场，正被降价的寒风摧毁。

胥定国也未能幸免，销售的数量在渐渐萎缩。众所周知，作为臭氧技术的脱毒机，它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。臭氧量过小，不能达到脱毒的目的，臭氧量太大而又会因为它的纯度不高而在使用时对人体造成伤害。从*初的蔬菜脱毒机到后来的第二代，第三代产品，胥定国经过不断地改进，提高臭氧纯度，使产品质量趋于**。加入到价格战，就意味着要以产品质量为代价，这是他不愿意做的。于是，他投入精力**国外贸易市场，想因此而有转机。

就在这时，一位在厦门做汽车运输的朋友找到他，希望与他合作。朋友在厦门做货运已有十多年，在厦门有很好的口碑和信誉，在这个行业也有名气。考虑到蔬菜脱毒机市场的利润已越来越薄，市场销量也越来越小，而现代物流业是将来发展的趋势，也是一个投资热门的产业，胥定国动了心，决定换个行业求发展。

2003年4月，胥定国投资110万元跟朋友合作货运，算是为自己留一条后路。

可是，事情却并不像他想象的顺利。合作的第二个月，公司就出了二起车祸，车翻了损失了货物不说，司机也受了伤住进了医院。祸不单行，这起事故还没有得到妥善的处理，一位司机在运货途中修车时，因为大意，又出了事故。这些提心掉胆的事还没有**过去，公司因为家族制的管理所带来的弊端和意见分歧更让人累心。到这个时候，胥定国才意识到自己当初贸然投资的盲目。于是，他果断地提出退股，并愿意承担一些损失。毕竟是同乡好友，相互理解，*终好说好散。可是拿进去的110万元，只退了30万，剩下的部分，朋友答应有*即给。

虽然是全身而退，但这次投资失误带给他的教训是惨痛的。

也就是在这个时候，由于受**的影响，脱毒机产品市场需求回升，各地代理商来电急需大量机器。这时他才恍然大悟：自己舍近求远去寻找能长期赢利的项目，而有市场潜力，有生命力的项目原来就在自己手中。

抓住**带来的商机，胥定国果断地在原有机器的功能上增加了空气过滤和负氧离子功能，在消毒杀菌的同时，达到清洁室内空气。同时，他还推出了轿车专用消毒机，家用衣橱壁挂式防蛀除菌消毒机。改进后的系列脱毒消毒机产品，在**期间销售猛增，为了给各地经销商发货，胥定国24小时守在工厂，为了*占商机，不惜用空运发货。以前的许多经销商和代理商重新又回来了，仅是**期间，百事特脱毒机销了国内所有省会城市，同时还远销到国外9个国家。

经过近半年多的价格混战和市场的考验，大浪淘沙，当初的40多家厂家已所剩无几，市场重新得以规范，百事特凭着过硬的质量在市场牢牢地扎下了根。

到2003年底，胥定国通过战略调整，挽回了投资失误的损失，得以健康发展。

面对一次次挫折与失败，胥定国总是对自己说：我不是失败了，而是还没有成功。

今天，当他回忆起自己犯下的一些错误时，他丝毫不回避自己身上的一些弱点和不成熟。二年的时间里，他犯错误的时候很多，但是他始终相信，如果你连犯错误的机会都没有，成功是不会靠近你的。一个暂时失利的人，如果继续努力，不停地向自己挑战，那么他便不会轻易输掉自己。

从2002年4月创业到现在，只不过短短二年的时间，他拥有了300万资产，这是他不断挑战自我，超越自我的结果；从**代百事特果蔬脱毒机到现在公司开发出的家用环**康小家电的系列产品，这是他不断地向****挑战的结果。

臭氧技术的利用，在国内还只是一个开端，产品的大众化普及也才只是一个开始。随着人们越来越关注自身的居住和生活环境，这类消毒解毒类健康小家电的市场永远不会饱和。二年时间，在臭氧产品的行业，胥定国俨然成了一个**。他不断地对臭氧技术升级，对产品的功能加以完善，附予产品更多相关的功能。在同类行业产品都以价格来占领市场时，他迅速提升了产品的质量，以优质的功效*终在市场胜出。二年来，百事特果蔬脱毒机几乎没有一例因质量而发生的退货。

在提升臭氧技术的过程中，有一个问题一直困挠着他。臭氧有一流的消毒功效，但由于实际应用中，容易发生臭氧泄露，对一些剧毒农药效果不明显。如何解决脱毒机能达到对各种农药**脱毒是他长期以来关心的事情。

2003年8月，胥定国在深圳邂逅固源生物工程有限公司负责人，当得知该公司正在推广农药消解酶时，他眼前一亮。

农药的出现，保证了农业的增收，但也给人类带来了致癌、致畸、致突变，以及造成亚健康、早衰、老年性帕金森、老年性痴呆等，其对人体健康和环境的危害是长期、全面和不可逆的。发达国家从上个世纪就开始研究农药分解技术，科学家发现，土壤中的细菌、放线菌及真菌等多种微生物产生的一种酶（农约消解酶），能利用酶的特性将有毒的酯键断裂开，达到消解农药毒性的作用。这种酶被认为是消除农药污染的新方法。但因技术门槛高，提取率低等原因，一直不能工业化生产。在国家扶持下，上世纪末，我国科学界与数家国家级科研院所合作，由一位院士、十几位博士领衔的固源天邦生物实验室利用基因工程的方法，从土壤微生物中分离到性质优良的有机磷农药消解酶的编码基因，并进行生产，使其发酵产酶量达50mg/ml，比国外高出50倍以上，从而在国际上率先实现了工业化廉价生产，成功地解决这一世界难题。这一项目被列入国家重点技术创新产品，被中华预防医学会列入健康金桥重点工程，它填补了国内生物工程领域的一项空白，一举奠定了我国在此领域的领先地位。

经过反复的实验和大量的试用证明，农药消解酶对甲胺磷、对硫磷、敌敌畏、乐果、二嗪农，毒死裨等农约在常温下8-15分钟降解率可达90％。该酶对环境条件的要求低，反应的PH值为4.5-9.5，有效反应温度为10-65度。因此，农约消解酶可广泛地运用于蔬菜、水果等农产品的农药残留的脱毒以及环境中的农药残留的净化，而且高效、安全、无毒副作用，对环境友好。

固源公司因此在国内独家发明了生物酶特有的技术和生产工艺，率先研发出广谱、高效、专业降解农药分子的活性农药消解酶，制成专门解决农药残留的生物制剂。

经过商谈，胥定国与该公司达成了合作。2003年12月，他将总部移师上海，成立了上海布克科技发展有限公司。有了消解酶这个“新式武器”，胥定国再一次更***，在臭氧技术的基础上，增添了农药消解酶功能，成为国内果蔬脱毒机的佼佼者。

2004年初，新产品在北京、上海、广东、厦门、合肥等城市销售，效果良好。

接下来，他将继续与固源公司深层合作，将农药消解酶技术的运用推广到大众市常下一个目标，他将吸引专业人才，开发出更多的家用环保小家电，为人们的生活带来健康，造福人类。

采访结束，有许多感触。胥定国的成功，看起来是一个偶然，实际却是必然。如果没有梦想，没有目标，没有行动，机遇就是围绕在你的身边，也无济于事。

智者培根说：“机遇老人**次给你送上的是他的头发，如果你一下子没抓住，再抓就只能碰上他的秃头了。幸遇良机，就要及时把它抓住，一旦错过，连朱庇特也无法将它追回。”

真心祝愿胥定国一路走好！也真心祝愿天下所有的创业者成功！

精品项目推荐：智慧馆教育加盟 投资少 一本万利

投稿作者：孤芳不自赏46