如何让顾客心甘情愿“被营销”？

2014.05.15 来源: 互联网大字

有人讲在大城市里面才能有商机，因为大城市的消费水平高，人们也愿意去花*，可是真的是这个样子么？

一、创业是否一定要选择大城市?

在大城市，能够接触到*新的资讯，*好的观念，***的人，包括搭档与对手。不过随着网络的普及与社会的进一步发展，这些都会迎仞而解，都不会成为制约成功的关键因素。

当然，大城市是人充满**，尤其对于年轻人。可是大城市势必竞争激烈，相对的讲，分给每个人就会很很少，或者理解为经常受到压抑吧，或多或少的影响了创业的**。而那些地级市，也同样市充满机会，当竞争的压力大大减小，先对得讲，相对机会很多，我觉得有些朋友应当转变观念。

二、创业是否一定要选择高科技行业?

2003年丁磊成为福布斯**榜中国大陆*富，且身价高达76亿美元，另外陈天桥、张朝阳、王传福等人的成功经历也为高科技创业看好的重要因素。然而对于绝大数人来说，拥有核心技术是一件不容易的事，即使是高学历者也有许多纸上谈兵，有大作为也同样是一件很困难的事。为什么不选择传统行业，是什么制约了我们行业选择的思路呢?

三、婚姻对于创业有什么影响?

不知道的人会觉得顾客能被营销么，其实什么都是有可能的，想像一件商品的价格，其实是他们商家自己虚拟的标签而已。

昂贵的免费牛排免费的72盎司牛排多么诱人，实际上它在诱惑你自掏腰包。

美国历史*悠久的一出盛大闹剧，天天都在得克萨斯州的阿马里洛上演。就在刚下40号公路的地方，立着一块*大的广告牌，上面写着：免费的72盎司(1盎司约为31.1035克)牛排。这是“大得州牛排牧场”餐厅的招牌菜，内容包括色拉、基围虾、烤土豆、肉卷、黄油和一块超大牛肉。餐厅的要求是：你必须在一个小时里把所有东西全都吃完。要不然，你得掏72美元埋单。

在如今这个好打官司的时代，这样一笔交易当然会有些具体的规定条款。比如，顾客必须预先支付72美元，吃完以后店方全额退还;顾客不用吃肥厚的脂肪，但是否属于肥厚的脂肪则由餐厅判定;任何第三者均不得碰触食品。另外，就餐者必须签署一份弃权书，声明所有健康风险由自己承担。

点72盎司大牛排的人，实在成了进行餐厅例行表演的人：他们必须坐在特殊的舞台上，当着所有人的面吃，且吃饭期间不得离开桌子。还有，再提醒一句：要是有人吃吐了，就算他自己还想继续吃下去，也没资格了。

自1960年(当时的价格是9.95美元)以来，约有6万名饕餮客接受了这个挑战。餐厅报告说，有8500人全部吃完，整体***达到14%。勇于尝试的妇女并未几，但登台的妇女，50%都成功了。点72盎司牛排大餐的人大概觉得，不管怎么说，这都是笔划算的交易，每盎司牛肉才1美元。而且，跟那种“能吃多少吃多少”式的促销活动不一样，顾客可以把吃剩下的部分打包带回家。

表面上看，你似乎没啥损失，但好好想想看：你在阿马里洛吃了一顿72美元的晚餐啊!

“免费”的72盎司牛排大餐，是民间聪明和专业定价的共同产物。1960年，大得州牛排牧场餐厅的**鲍勃李*自想出了这个点子，那时可根本没什么点餐顾问。他的促销手法包括了如今学术界和营销专业人士都信仰的几条原则。

*重要的一点是，72盎司牛排是一个锚点。一来到大得州餐厅，你必然会反反复复地听人提到、自己看到“吃72盎司牛排”的事儿。固然绝大多数顾客不会点这道菜，可它巧妙地提高了就餐者对自己食量的估计，也提高了他们的支付意愿。

在这方面，一项锚定实验值得一提。这项实验问一组受试者两个问题：

1.普通美国人每年吃下的肉食，是多于还是少于50磅?

2.普通美国人每年吃多少磅肉?

答案的中间值为100磅。

又问另一组受试者：普通美国人每年吃下的肉食是多于还是少于1000磅?结果，这组受试者的估计中间值成了500磅。

大得州牛排牧场餐厅的促销，实在就是一个简单的非线性定价的例子。

所谓“非线性”定价，指价格(或单位重量的价格)不是一条直线，而是随着消费量变化。

72盎司牛排售价72美元，可要是你吃完所有的东西，价格就直线下降为零。

这类定价手法施出了一记魔咒。它是价格顾问们*常用的一种手法，从手机账单到飞机票，样样东西上都可见到它的身影。大得州牛排牧场餐厅里大肠告小肠的顾客并不知道自己是将要付出72美元，还是一个子儿都不必出。这种不确定性大大削减了72美元的真实性。

判定这类交易还有另一种方法：按每盎司的价格来看。点了72盎司牛排的就餐者，要是只能吃下1盎司，就得付每盎司72美元的离谱价格;可要是有人能吃下32盎司肉，那他就只需出每盎司2.25美元;几乎把整块牛排都吃完的人，所付则仅为每盎司一美元多一点点。这相当公道嘛!顾客的脑袋里想的全是进行一笔划算的交易，而实际上，那个划算的价格需要他撑爆肚子。

就这样，顾客就被他们“营销”的了。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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