空白市场新投资--家庭绿化

2014.05.15 来源: 互联网大字

*大的市场存在着很多商机，就看有人能不能发现商机。现在，医生的种类可谓五花八门，但就是没有花卉医生。

眼下在家居装饰中，绿色植物已经成为了必不可少的道具，然而由于人们大都缺乏养护知识，每年扔进垃圾箱的绿色植物也不在少数。面对娇嫩的盆景花卉，人们可谓大伤脑筋。据了解，目前的养花大军中，大约有七成左右的人都缺乏植物养护的基本知识。这种状况催生出一种新职业，那就是专门帮人绿化家庭，为各种奇花异草提供养护服务的“家庭绿化师”。

在武汉就有这样一位聪慧好学的打工妹，在给客户送花的过程中，发现了这个*大的商机，从此，她的命运也发生了一个180度的大转弯。

送花中邂逅商机

马金霞1980年出生在湖北一个小村庄，17岁随表姐到武汉在一家花店打工。在一次送花过程中，小霞看到客户在屋顶花园养了很多花，但花园里有一盆紫薇由于施肥不当，已经枯枝少叶了。于是小霞对紫薇动了一个小“手术”，又将所有的花盆重新摆放，分别浇水施肥，花园顿时变得生机勃勃。这样的效果让客户大喜过望，马上给了小霞300元。

自那以后，小霞就非常留意家庭绿化这个市场。现在养名贵花木的家庭越来越多了，而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积，却没有时间和精力来养护，这就为家庭绿化服务提供了很大的发展空间。两个月过去了，客户又给她介绍了两个喜欢养花的客户，这些收入加上她的工资，每月都有1000多元，相当于一个科级公务员的工资。

**变成合伙人

**得知小霞当上“家庭绿化师”，马上意识到家庭绿化的*大商机，提出想和她合作。小霞考虑后，也觉得马上“单干”并不一定有利，毕竟有个花店做依托比较**，就同意了**的要求。

为了让更多的养花家庭了解家庭绿化师，小霞还专门印制了宣传名片。**，小霞在一个老客户那儿做完业务后，就在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期内，别墅区里就有3个客户来电话让她去签单，一个月的服务费是300元，3个客户一年下来就是1万多。

这下，小霞摸准了市场，她认识到“家庭绿化”不是工薪消费，她的目标市场在**，所以应该将目光投向“富人区”。应该先花几年拿下这块市场，，再逐渐扩展到白领直到普通工薪阶层。

摸准市场的小霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和**住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户，所有客户加起来有12个，一年的服务费酒能*到8万多，扣除分给店里的一半和成本，自己能净*3万多，加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的工资。

随着小霞在家庭绿化领域名气的增大，她的业务也越来越多。2005年3月，为了拓展自己的事业，有了钱的小霞毅然放弃了与**的合作，开了一家属于自己的小花店，尽管店里只有3个人，但她的“分店”却有10多家，她培训的“兼职绿化员”也有12个。她的业务也不在局限于家庭绿化，开始涉足单位绿化的业务。

家庭绿化市场仍是空白

一方面是大量的需求，另一方面是空白的市场，嗅觉敏锐者应该已经闻到了“家庭绿化”这项新兴产业蕴藏的商机。

开店选址最好是在较为成熟的花卉市场内，或者是可以为居民提供便捷服务的社区附近。这些地段能够吸引一批消费者，形成一定的客户群。而开店规模则可以根据投资者自身实力以及周边环境等因素来决定。

此外，拓宽业务范围也能增加赢利的渠道，降低经营风险。可以接收上门“就诊者”，也可以提供上门服务，方便于一些不易搬动的大型或者珍贵植物。可以接收住院“病人”，通过一段时间的养护，待花草恢复健康后再交回主人，同样还可为养花人出远门时提供寄存服务。另外，有业内人士建议，如果条件允许，还可附带一些园艺工具、鲜花盆景或是园艺饰品的出售，这其中也有一定的利润。

如此*大的市场需求已经为创业者们准备好了广阔的舞台，创业者们不妨独辟蹊径到“病”花丛中去发掘财富。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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