六条成功致富的法宝

2014.05.14 来源: 互联网大字

其实**的积累很简单的，大家在平时多多注意在日常的生活中的点点滴滴，其实日积月累就能**自己的一番事业的。怎样去做呢？

1、初次见面的艺术面对刚认识的人，**是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情，所以*好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。　

例如，我们旅行社业务经理碰到银行业者时，与其高谈阔论利息、汇率，还不如以“你数学一定很好吧!”之类的话题来接近对方(旅游业内的女孩子尤其有效)。若能如此，对方就有可能从业务往来的关系，变成你的重要人脉。

2、层层转介绍人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。有一家河南的旅行社就采用谭小芳老师的办法，每次签合同后的**件事情就是请对方的领队或**介绍*铁的关系给他们的业务经理——从反馈和统计来看，转介绍签约率*起码翻番! 不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我们旅行社经理人的人脉非常广，但要学会与新老客户分享。

3、与外国人交朋友与外国人建立人脉，语言倒是其次，*重要的是要表现出好客精神(经营**业务的旅行社经理尤其要注意!)。在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面向，以迅速打破自己与对方的隔阂(例如，和法国客户接触前，可研究葡萄酒相关知识)，另一方面则是可以更深入探究自己的国家，才能在招待对方、提供伴手礼的建议、规画文化旅行时，善尽地陪的责任。 **旅行社的业务经理如果注意并认真执行这一条，潜在收益将是丰厚的! 　　

4、大客户转介绍利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的大客户，作为一名旅行社经理人，你要这么理解——他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。比如，笔者以前就和河南的一个行业协会类的机构合作出境组团，通过他们，我认识了几乎遍布全省的大、中、小学校长和教育局的主管**。可谓潜力无限!

5、宁可错杀，不可错过虽然业务员的时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地**，见人就说的精神，相信没有不成功的。比如，上面案例中的旅行社据笔者所知上下楼有一家**品公司，还有一家自驾车俱乐部。俱乐部不说了，出游大户;**品公司经常搞旅游营销，卖产品，也许该景区业务员应该上去沟通一下，送张资料总是有的;再不行，在资料上钉上该家旅行社经理的名片，人家旅行社经理也开心啊，瞧这小伙子多会办事!

6、朋友的朋友都是朋友当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的**人选。这一条也是上一条的补充。培养潜在旅游客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养：至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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