成为一个成功的经销商的经营之道

2014.05.14 来源: 互联网大字

能做成一个**的经销商就要找好自己准确的定位，找打自己认清自己，再去找寻自己奋斗的方向，慢慢地摸索中您的人生路将会越来越清晰。

**：自我选择

所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。*先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系？有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉？做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。

第二：厂家选择

在做好自我定位的情况下，对厂家进行谨慎选择。

**，选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通，还可以通过媒体、网络等渠道来收集。

第二，因为你的资金实力，可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是**一言堂，所以，搞清楚对方**的人品很重要。

第三，厂家实力。厂家是小作坊，还是**工厂？厂家是只有一个产品，或寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线?厂家****程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时?产品质量是否有**?售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力。

第四，品牌。厂家是否系知名企业？厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业，但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题，只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点，可以到工厂的所在地进行走访。第五，政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策，比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等，在其他条件相同的情况下，尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。第六，服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家很大的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货，及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。同时，厂家对经销商利益的关心程度，也是需要经销商认真考虑的问题。

在慢慢的摸爬滚打中，无论辉煌也好失败也罢，从中您还是能够获得不少的心得，从而为您以后的发展铺路。

精品**：2012年的加盟**项目：今典银饰品

投稿作者：孤芳不自赏46

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