垂直电商生存样本：聚美IPO谋求加固发展护城河

2014.05.14 来源: 互联网大字

内容摘要：近日，聚美优品(以下简称聚美)在北京中汇广场总部举办了一场沟通会。值得注意的是，沟通会上，众多化妆品知名品牌商代表为其站台，此举与聚美在化妆品产业链中强大的话语权不无关系。

近日，聚美优品(以下简称聚美)在北京中汇广场总部举办了一场沟通会。值得注意的是，沟通会上，众多化妆品知名品牌商代表为其站台，此举与聚美在化妆品产业链中强大的话语权不无关系。

在阿里、京东两大平台型电商冲击IPO的背景下，聚美上市后的生存逻辑也成为业内关注焦点。

广发证券[0.19%资金研报]分析师表示，阿里与京东对相关垂直型电商具备**的挤压效应，聚美等垂直电商的生存资本，就是客户忠诚度以及对相关线下垂直行业供应链的控制能力。

记者从接近聚美的人士处获悉，聚美IPO后将寻求“一纵一横一点”式的扩张路径，继续扩大自身的产业链话语权，从而加固自身发展的“护城河”。

凭渠道提升话语权

**认为，化妆品品牌商一般不愿向化妆品电商渠道授权，实际上这是个伪问题。对于品牌商来说，多一个销售渠道毕竟不是坏事，核心取决于化妆品电商渠道在产业链中的话语权。

近日，聚美召开的一场沟通会上，《每日经济新闻》记者在现场发现，美宝莲、宝洁、珀莱雅、汉高、爱茉莉、我的美丽日志、美即、上海家化[-0.11%资金研报]等中外知名化妆品品牌商代表到会。据了解，聚美是这些品牌厂商的授权电商渠道商或*家授权电商渠道商。

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