做服装生意四大销售手段

2014.05.13 来源: 互联网大字

服装是季节性货品，到季节不抛货，来年只有亏本的份。做服装生意*头疼的就是有大量库存。那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了折扣处理以外，还有一些常见手段，一起来看看吧！

销售手段一：开展特卖活动

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段*购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

销售手段二：**库存数量

北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。

销售手段三：淡季多种经营

“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏*、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的*，如果货被压住了，*多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就**进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。

销售手段四：库存品交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。

曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的*，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。

以上是四个有效的服装销售手段，相信您已经有所了解了，如果您想从事这行业，那么一定要了解这些知识！

投稿作者：孤芳不自赏46

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