云南白药引领药企跨界营销

2014.05.12 来源: 互联网大字

云南白药跨界投向化妆品行业的举措引起了行业内的一时轰动，并逐步**药企进行跨界营销。药企跨界化妆品行业已经成为一种行业趋势，云南白药便是跨界营销的佼佼者。

“云南白药牙膏”通过与公司产品“止血化瘀、消肿止痛”功能的价值认同相关联，从功能定位和价格定位上**了**牙膏的一个细分市场，是成功跨界营销的典范。**牙膏市场的成功，也是云南白药成功进入快消领域。

所谓**牙膏，一般是指每百克单价超过15元的牙膏，2004年，云南白药*先**了**牙膏的市场，随后“中美史克”、“美国默克”、“宝洁”、“联合利华”及“高露洁”等***头才开始逐步涉足**牙膏这一领域。

云南白药牙膏”2004年规模为200多万，2005年接近7000万，2006年过亿，2007年过2亿，2008年过3亿，2009年过5亿，2010年接近10亿，2011年过11亿。2012年17亿。这个骄人成绩，让业界同道人士尊敬。

云南白药产品营销成功的关键在于“产品的核心关联、不断创新细分市场”。公司在“云南白药牙膏”推出之时，就紧紧与公司其余产品在消费者心目中已经树立的“止血化瘀、消肿止痛”的功能定位相关联，将“云南白药牙膏”的功效清晰定义为“减轻牙龈出血、疼痛问题、**粘膜损伤”，与当时市场上占据主力的中低端牙膏普遍“防蛀、美白、抑菌”的等功效区分开来。实现了产品差异化的成功定位。

投稿作者：孤芳不自赏46

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