墙纸营销需要创新模式促进行业的发展

2014.05.12 来源: 互联网大字

三月，春寒料峭。对于常年生活在江南的人来说，北京的空气还是一如去年的这个时候，显得有些干燥。中国**展览中心内，人潮涌动依旧是不变的景象。只是，从无数位参观墙纸展的人们的神情中却可以读出几许温暖的凝结和几许寒凉的交织。

日常运营的费用持续增长

同往届一样，汇聚于本届北京墙纸展会上观展的人们，多半会不时辗转奔赴于不同展台。相信，他们绝不是为了欣赏造型各异的展台，也不是为了扫描铺天盖地的彩页，更不可能仅为凑个热闹而来。那么，是为了耳目一新的工艺材质，更优高性价比的产品，*优惠的供货政策，较创新的营销模式吗?从当前墙纸行业市场中显现出的现象来看，急迫的心情，焦虑的情绪总让人有理由相信事情大概真的如此。

墙纸行业的总体销量虽然每年都实现了持续的增长，不过，分散到传统门店的经营中，零售店和专卖店的销量却都呈下降趋势。有人说，主要是因为现在很多消费者都能够消费起墙纸，喜欢用墙纸装饰房舍的用户越来越多，一定程度上预示着墙纸行业的前景依然广阔。但同时也遭遇到一个近乎棘手的问题，即现在阶段需要装饰的人却没有那么多了，一时之间的后续消费还没有开发出来。而由门店的店面租金、人员成本、货物费用等都在随着时间的增加而增长，特别是市场周期性促销力度及频率的加大而造成的费用增加，更是被视为一种不小的压力。

门店货源品牌集中度上升

于此同时，产品同质化严重，创新仍旧缺乏。在这种形势下，门店单品利润率下降就不难理解了，从早期两三倍的状态下降到目前的一两倍也不是什么新闻。正如河北唐山美伦墙纸居然店总经理沈兵荣所言，他们*关心的是**的花色和好的产品，因为国内的工厂太多了，做一般产品的企业很多，难有竞争力。所以，“做门店选择一家有实力的供应商企业来合作是很有必要的，之后就是要对不同消费层次需求的人群进行细分，并把服务做好”。

有鉴于此，商家和装饰公司合作一度被视为一大亮点模式，切实解决了墙纸渠道方面的一些问题，但这终究是不够的。于是，门店销售方式的多元化也就势在必行了。如今，参加团购会、建立品牌销售联盟和进驻小区都被深切关注。

投稿作者：孤芳不自赏46

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