四川区域几大连锁店特色和亮点

2014.05.12 来源: 互联网大字

与江浙和广东等沿海经济发达的省份相比，四川市场的消费力并不强。但为何涌现了那么多在区域内甚至是全国都有影响力的化妆品专营店呢？

三流的企业卖产品，**的企业卖模式。四川的专营店*让人欣赏的不是其销售规模，而是体现着四川人聪慧、开放、包容的人文精神的不同的经营模式。下面简单介绍一下四川区域几大连锁店在经营模式上的一些特色和亮点。

1．蓝天模式（成功核心手段一一品牌）

亮点1：商超型大店布局采取百货专柜+超市货架的形式，护肤品和彩妆专柜在外，凸现精品和正宗形象；洗涤和日化货架在里，突出货品的丰富和实惠。“布袋式”的陈列布局*大化地提高销售和吸纳入气。

亮点2：纺锤型品牌结构卖场内较少让消费者可望不可及的****，也没有太多的不太知名的所谓“杂牌”，绝大部分是中档（中低至中高）**。这种品牌结构既显示精品店的特色，同时抓住了*大*主力的消费人群。

亮点3：pk式采购思维任何想进入蓝天连锁销售的业务员都会被先问到两个问题：你们的竞争对手是什么品牌？你们的产品的定位和特色是什么？总之，品牌不强势、特色不明显的不合作，没有选定竞争对手的不合作。蓝天的想法很简单：他们负责搭建卖场这个舞台，制定好竞争规则，让品牌运营商自己挑选演员，编写剧本，然后表演唱戏。

2．金甲虫模式（成功核心手段—一宣传）

亮点1：中距蚕食式扩张*先做强做透大本营，同时选择性中距离布局落子，*终蚕食式连线成面，构成今日金甲虫的“帝国版图”。整个扩张过程兼顾了对机会的敏锐捕捉和***稳健的经营风格，构成近年来金甲虫“又好又快”的发展局面。

亮点2：哑铃型品牌结构和蓝天的日化超市模式j洽恰相反，金甲虫店内少有二三线品牌，*多的反而是“两高”品牌—一要么是知名度特别高，要么是利润特别高。生意思维很简单：借大**带高人气，减少纳客成本；花力气培养自有品牌，赚取利润和未来。通过这种品牌组合，既保证了店面形象和人气，同时也获得了较竞争对手更大的操作空间和更高的利润空间。

亮点3：集中轰炸式宣传相信到过泸州的人都对金甲虫的广告宣传留下深刻印象：高速公路立交桥上“纵是金甲铁骨，不敌一时疏忽”、“到泸州，逛金甲虫”的巨幅广告体现了幽默和大气；泸)i市区主干道两边满街飘扬的路灯刀旗广告、金甲虫旗舰店对面的百余平米巨幅幕墙广告以及密布市区且形象统一的金甲虫门头店招，让行人不注意、不记住都不行。同样，金甲虫任何-家分店开业都是广告先行：幕墙、灯箱、刀旗等各类户外广告配合大量的开业宣传品和赠品的免费派发，足以震撼整个县城，达到了“丹唇未启笑先闻”、“—石激起千层浪”的宣传效果。

3．美乐模式（成功核心手段—服务）

亮点1：自购店铺降低固定成本美乐是一家集房地产、餐饮、茶楼、化妆品零售为—体的集团化企业，综合实力较强，起步（开店）也较早。相对于四川其他连锁专营店以租赁店铺而言，美乐则是尽可能地购买一些二三级城镇黄金铺面来开店，这样不仅大大降低了经营的固定成本，同时也加强了店铺布局的可控性。

亮点2：代理经销扩大操作空间为应对市场竞争和支持店面扩张，美乐在几年前就开始着手大规模引进代理品牌，采取代理+零售的混合经营模式。目前，其代理经销的品牌多达30余个。一些不知名的品牌在美乐系统的月销售额都能高达40-50万元，实现了厂商双赢局面。

亮点3：全程服务巩固经营成果美乐通过逐步提高店面装修水平、不定期地考评删选产品品牌、加强员工的培训以及长期不间断的推广促销和发展会员等手段，真正贯彻和提升了从售前、售中到售后的全程服务，将美乐打造成区域内有极高公信力和美誉度的零售品牌。

4．三商模式（成功核心手段——促销）

亮点1：联盟式互动发展四川的连锁专营店基本是只有一个老板，以直营形式拓展门店，而三商却是由几个老板（都是福建同乡）挂着统一招牌，以定期探讨、分区拓展的模式来经营。这种松散式的联盟虽然先天即存在一些弊端，但在降低采购成本、加速网络拓展、随行就市灵活经营等方面也表现出它的独特优势。至今，三商连锁在四川已经拥有40余家门店，而且仍在快速发展。

亮点2：简单式销售促进很多专营店主常常为促销计划和策划而烦忧，采用的形式不一，花样也多，却往往得不到理想的业绩。而三商的促销模式非常简单——打折！而且打折的频率高、力度大、持续时间长、涉及品种多，看起来完全像是一家品牌折扣店！这种手法好像有点“简单粗暴”，登不了大雅之堂，却非常管用。这种手段的持续实施离不开几位老板对“促销”的意义的精辟理解：因为产品价值（消费者的感受）和产品价格（厂家的定位）不对等，所以通过降价的方式来直接达到“物有所值”或“物超所值”，促销的目标也就达到了。大部分的三商门店店面形象、店内陈列等都显得很传统很普通，但人气却是出奇的高，销售业绩也相当的好。为平衡与当地同行的关系，三商从去年开始逐步减少硬性打折，而改为大力度赠送的促销方式。

除以上所述的一些亮点之外，四川还有一些“地方诸侯”在模式创新上也是“百花齐放、百家争鸣”：如前店后院、一址两店、休闲沙龙、店中专区，、大类双开门、小区便利、线上线下联动等。这些模式都是结合了当地具体的消费环境和竞争状况而创立，并且以实际的业绩证明是有效的。每个人一些小小的创新共同铸就了四川专营店渠道的“模式大观园”，推动了四川乃至中国日化渠道的变革！

投稿作者：孤芳不自赏46

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