怎样做好茶叶生意呢？

2014.05.12 来源: 互联网大字

市场上，选择经营茶叶连锁店的创业者是很多的，那么想要获得成功的话，就应该掌握正确的营销方法，为了让茶叶连锁店从众多的项目中脱颖而出，成为这个行业中的佼佼者，那么创业者在经营这个项目的时候，正确的掌握了这个项目获得成功的营销技巧就是很重要的。

*先，中国名茶志上录入的中国茶叶品类就超过一千种，有名字的茶叶则多达数千个，这叫做茶叶产品的水平宽度。而每个茶类又都有从数十元到万元级的丰富产品价格线，这叫做茶叶产品的垂直高度。

其次，每一个品类的茶叶都至少在色、香、味、形、效等五个方面具备自己的个性。“色、香、味、形”是感官要素，“效”是理化要素，这五大要素是由茶叶树种及其生长的气候特色、地域特点和制作工艺所决定。每一个品类的茶叶又都有自己的历史传说和文化故事。不同品类的茶叶还对储运条件和冲泡方式有着自己的要求。

其三，每一个品类的茶叶都有自己传统的嗜好性消费者，由此产生了传统的市场区域。茶叶还是一个承载家乡情结的产品、地方特产性产品。

第四，每一家企业及其品牌都应该有自己产品价格带的定位，价格点的选择和分布，由此规划自己的产品线。

第五，每一家企业及其品牌在产品包装上应该有自己的个性和特色，包括包装视觉的设计、包装材料的选择、包装方式的确定、包装容量的组合。

第六，茶叶产品组合中必须有形象型产品、主力型产品、竞争型产品、利润型产品、放量型产品。还要规划好淘汰型产品、替换型产品、储备型产品，对于具有特殊属性的茶叶，甚至还要有节日型产品。根据消费目的，还要有自饮茶产品、办公茶产品、礼品茶产品。

第七，除了掌握自家茶叶品类的生长、种植、采摘、加工等上游环节的知识，还必须对其他茶类，尤其是竞争性茶类的相关知识有基本的了解。

市场竞争是相当激烈的，如果想要使茶叶连锁店能够在市场上有着很好的发展前景，经营者就要多注意掌握正确的方法，无论是哪个项目的投资者，针对于不同的项目，在不同的市场，掌握不同的营销技巧就是有利于这个项目的发展哟!而以上内容就是针对于茶叶连锁店的创业者在经营的时候，需要掌握的营销技巧做出的分析。

下一篇没有了