本地化妆品店整合资源争取生存空间

2014.05.12 来源: 互联网大字

与澳亚和丰彩两大系统相比，各地市的本地化妆品店整体发展表现得比较稳健。尽管大多本地店店面规模不是很大，但经营者比较容易接受知名度较高的外资品牌，在经营思路上紧跟市场发展，在某种程度上与主攻专营店渠道的经销商比较合拍；由于不同地市的本地店店主之间关系较好，相处比较和睦，相互不存在价格战等恶性竞争，这也为自身的发展营造了稳定的市场环境。

在外地专营店经营群体逐鹿市场的同时，部分地市的本地军团表现也比较突出，在区域市场迅速崛起。从经营规模上来讲，敦煌的白娅妮化妆城是甘肃地区连锁规模*大的化妆品店，在当地经营已经有近10年的历史，近两年的发展步伐也比较快，不仅在敦煌地区发展，也在向酒泉等周边地市扩张，现在已拥有8家化妆品店，2家洗化超市，其中有4家资生堂cs店。在敦煌地区，白娅妮化妆城在专营店渠道已经形成垄断地位，并且经过多年的沉淀，白娅妮在当地顾客群中已形成—个品牌，许多顾客到其他专营店购买化妆品，不自觉地会与白娅妮的同类美容产品进行对此。

另外，武威的楚天化妆品商城，在当地也形成小规模连锁，开始在各个县级市场布点，单店的月销售大约在15到20万元。

在某些地区，为了争取更大的生存空间，部分本地店联合起来共同对抗澳亚和丰彩两大系统。在部分地区，区域经销商将自身代理品牌和区域分销的化妆品品牌进行捆绑，联合许多本地店，将组合品牌整体注入，强化单店的品牌优势，争取更多的顾客群。在相互竞争的同时，近两年，本地店也在不断借鉴国内某些**化妆品连锁专营店的发展思路，寻求比较稳定的品牌做区域代理，完善连锁系统的部门组织架构，加强销售人员培训，同时，凭借当地的人脉等方面的资源优势，培养区域市场的*有资源。

投稿作者：孤芳不自赏46

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