服装企业目标市场定位可采取的几种策略

2014.05.12 来源: 互联网大字

在目标市场中，服装企业的市场位置基本上可以划分为“**者”、“挑战者”、“追随者”、“补缺者”四大类。服装企业确定它在目标市场中的位置时，可以采取以下几种策略。

1.比附定位策略

比附定位，也就是攀附**的定位策略，是指品牌服装企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心里，占领一个牢固的位置，借**之光而使自己的品牌生辉。

它是通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。

例如，内蒙古宁城老窖打出的广告语“宁城老窖——塞外茅台”。国内的一家服装公司把自己设计生产的西服同“皮尔·卡丹”联系在一起向市场推介，声称“××西服——中国的皮尔·卡丹”，其实也是采取的比附定位策略。

2.产品性能定位策略

产品性能定位实际是服装连锁企业以自己设计生产的产品的某一性能特点作为“卖点”以吸引消费者的市场定位方法。

例如，“××牙膏——防蛀健齿”、“××冰箱—一节能产品”等。以产品性能特点进行初次定位，对消费者会有较大的吸引力，其市场定位***比较高。

3.与同类分界定位策略

面临同类产品的竞争，服装企业着重宣传自己产品的某一特色，与竞争者划清界限，以争取更多的消费者。

例如，某些服装在广告宣传或使用说明中强调产品具有“不缩水”、“不起毛”、“免烫”等特点，实际上就是采用与同类分界定位策略，以引起消费者对产品该种特性的关注。

4.质价对比定位策略

质价对比定位策略，是指在市场定位时，服装企业把产品质量高与价格低的反差突出出来，以吸引消费者的关注，这种做法就是以高性价比的特质缩小消费者的选择范围的做法，在选择面宽的服装市场很有效果。

根据服装行业的特点，服装加盟连锁企业在运用服装市场定位策略的过程中，要防止“过宽差别化”定位和“过窄差别化”定位两种倾向。

过宽差别化定位，就是企业的市场定位没有突出自己产品、服务和形象的差异性，与其他同类产品的界限模糊，使得企业在消费者心目中无法形成清晰、鲜明的印象。

过窄差别化定位则相反，企业为了过分突出差异性，把销售范围或服务对象规划得比较．小，虽然对提高部分消费者忠诚度有一定意义，但会导致市场层面缺乏应有的辐射作用，不利于市场的引申和拓展，甚至会永远失去一批消费者。

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