网店定价的非整数法

2014.05.12 来源: 互联网大字

开了一个网店，就要卖各种商品，然而在商品真正的面向消费者之前，我们先要把这个价格给它定好，这里小编就向各位介绍一下网店定价的非整数法，且看下面详细介绍！

差之毫厦，失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售**们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分*，价格变成9角8分。想不到就是这2分*之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分*呀。

实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

另据CNNIC2008年底的数据显示，中国的互联网用户年龄主要以10-19岁的年龄群居多，占35%，大多是初中和高中生。第二大部分是20-29岁年龄段的用户群，占31.5%，大部分的中国互联网的用户基本上都是30岁之前的年轻人。

26%的互联网人群，每个月的收入低于500元人民币，88%的互联网用户每个月收入在3000元人民币左右，所以在互联网他们的购买能力低于单件产品100元人民币。

2/8原则，看你的产品是做2的客户群还是8的客户群!好好对照，找准定位，更好定价。

虽然这里只是介绍网店定价诸多方法中的一种，然而可以预见的就是，它非常的有作用，如果您也开了一家网店，正在为定价问题而困扰，这篇文章是否会成为您的“福星”呢？

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