网店定价策略有哪些

2014.05.12 来源: 互联网大字

现在开网店，已经成为了无数人的共同选择，走上这条道路的人也越来越多，然而在产品定价的问题上，却没有一个好的方法，不知道怎样定，既吸引顾客，又能够*大化的**，在此小编向您介绍一下网店定价的策略！

1、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种**位，参加分类活动等等；“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法；还有贴贴小广告、在**发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。

如果你的东东具有一定的先进性、**性(或阶段垄断性)等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售。

2、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较*特、少有竞争对手……可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎。

3、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的**地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛。

4、缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱)，你可考虑采用此种策略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐心不足而退出。

当然，这些只是书面文字，也许具体情况还要具体对待，但可以作为无数网店经营者的一个参考，希望能够对他们开一个网店有所帮助，从而帮助他们实现*大化的**！

投稿作者：孤芳不自赏46

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