名字再雷人产品也不一定能卖出去

2014.05.12 来源: 互联网大字

众所周知，响亮的名字有利于消费者更好的记住产品，有利于消费者更好的记忆，对产品销量有一定帮助作用，但是要分清楚情况的是，名字再雷人产品也不一定能卖出去！

今年，食品市场上出现了不少语出“雷人”的产品，例如“这样紫”，“喝啥呦”等产品，它们凭借着雷人的广告语和产品名称，以及高频率的电视广告投放，迅速吊起了人们的好奇心，想要购得一瓶尝试消费。据介绍，“这样紫”源自网络词汇“酱紫”，“喝啥呦”也是一句流行语，语出韩语“你好”的发音——ANNIANGHASAIYOU。通过流行语来命名产品，一直是食品企业的爱好。事实上，这类用新鲜词汇迎合年轻消费者心理的产品，要想单凭噱头就赢得市场，却成了可望而不可及的事情。

“雷人”与“雷同”，你选哪一个？

目前之所以有这么多雷人的产品命名出现，本质上还是追求差异化、个性化，以便在行业中*树一帜。在“雷人”与“雷同”之间，厂家当然会选择雷人。“雷人”，就具有了**的传播力，就可能成为营销病毒，就可能事半功倍、出奇制胜。

我们试举几个饮料行业的例子，成熟产品如鲜橙多、蜜桃多、葡萄多、冰红茶、劲凉冰红茶.....中规中距，已经是力求同中出异；“果粒橙”以果粒取胜，切合产品，“鲜の每日C”，中文、日文、英文夹杂，当时也不能说是不“雷人”；到今日水溶C100，hello-c，柠檬me这些都已经不算什么，司空见惯。我们会发现，产品命名越来越难出彩，所以才会“一代更比一代雷”，才会有“啤儿茶爽”、“这样紫啊”横空出世。

作为咨询顾问，我对这样的产品名是有一定认同的，虽然“雷”，但只要尺度把握的好，非常有利于产品一炮打响。在饮料这个行业内，我们看到的是太多常规产品默默无闻，而真正有特色的产品往往会声名鹊起，其中少不了产品命名的功劳。

“雷人”成功的必要条件

很显然，“雷人”只是**步，光靠雷人不能持续销售，真正要卖货，*先产品力要强，其次要不断创新，真正切合目标消费群的需求，无论是生理还是心理需求。比如水溶C100，当完成了初次购买之后，以其强大的产品力征服消费者，成为一张白领的身份标签。

事实上，靠“雷人”名称的高空轰炸，只是完成了吸引消费者初次购买，仅仅将雷人当作噱头，要*立支撑起产品的持续走量是断然行不通的，

渠道建设也非常重要，以“这样紫啊”为例，在广告热播之时，吸引了消费者眼球，然而在北京某商超有意寻找产品时，却遍寻不获，铺货不到就丧失了顾客。与之相反的，“鲜の每日C”，以一个异于同时代产品的名称现身于大众视线，之后依靠产品质量、高空广告、成熟的渠道资源，将这一系列做成了成熟产品，销量*大。

依照CBCT的“1+6+3”模式，一个成功的产品必然是围绕1个品牌发展核心模式从6个重要环节全面提升产品竞争力，从而将出奇产品名积聚的强大人气和势能转化成购买力，将这种体验式消费热潮延续下去。

“雷人”有度，否则“雷己”

每一个群体都需要特别的、适合自己群体特性的产品，年轻群体尤其如此。很多产品针对于年轻群体，主流意识觉得“雷”，但消费者未必觉得“雷”，就像70后在10年前觉得80后是小皇帝、是负不起责任的一代，10年后的今天80后觉得90后“脑残”，年龄代沟确实存在。因此在迎合此类消费者需求的时候，需要真正扎根于市场、深刻了解他们的喜好，无论是产品概念的打造、定位、产品命名、营销**都是如此。

好的产品，即使名字不是很响亮，但是市场也是会有的，与之相反的是，名字再好听再响亮，再雷人，产品若是不好，依旧不会有市场，不会有销量！

投稿作者：孤芳不自赏46

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