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在2013年14家白酒上市公司中，仅有茅台、青青稞酒、伊力特三家公司净利润出现增长，其余白酒酒企都出现下降，皇台酒业和酒鬼酒甚至出现了亏损。3家酒企净利润增长，究竟原起何由？
◎茅台增长原因分析
原因一：茅台通过计划外新增量认购开放经销权，扩展渠道覆盖大众消费群体。
原因二：新增经销商设置较高门槛，基本都是有实力和渠道的经销商，打破以往渠道相对封闭的局面，有效扩大了公司产品在普通消费群体中的覆盖面。
原因三：大力拓展新兴渠道。除官方运营茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店以及国酒茅台阿里巴巴旗舰店等三个网络电商平台外，还授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。
原因四：调整产品结构，果断大幅降低系列酒的售价，同时大力补充中低端产品，快速*占大众市场。
原因五：积极拓展海外市场。
◎青青稞酒增长原因分析
原因一：与青青稞酒近年加大在甘肃、**等周边市场的布局有关联。但在当前的行业背景下，去年青青稞酒的省外市场销售增长也明显减速；2013年，公司青海省内市场保持了稳定增长；当中特别以甘肃市场为代表，其收入接近2亿元，增速翻番。
2010年，省外市场销售占比为9.20%，
2011年，上半年提高到17.31%，全年达到19.47%，2011年，其青海省外营业收入约为1.63亿，同比增速198.42%。
2012年，公司青海省外营业收入为约2.88亿元，同比增速75.84%。
2013年，省外市场增速较快，预计将接近40%。
原因二：在销售管理方面通过模式创新和对终端管理精细程度的进一步提高，充分发挥青稞酒产品差异化优势；
原因三：主推合理价位的民生消费产品，使得公司业绩依然保持了一定增长。
点评：白酒行业**赵义祥认为相对浓香等香型，青稞酒属于清香型，是一种小众香型，其受众也往往在传统消费区域内。青青稞酒优先布局省外周边市场，战略上是合理的。
投稿作者：孤芳不自赏46
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