成功的商人、睿智的老板、和蔼的朋友

主持人：丁总发现澳门的项目契机和香港可能是因为地理位置和当时国人国情上的便利条件，我们也知道美国EB-5也是您*先发现、*先引进的，那您是如何发现这个项目的呢？

丁颖：移民这个行业比较窄，不是每一个国家都是有移民政策的，像*早的新西兰很早就关闭移民政策了，是利用提高门槛的方法变相关闭了。当时申请新西兰的人比较多，门槛比较低，后来被大幅提高；另外*重要的一点是需要英文特别好，这样就限制了中国大部分的企业家没有办法移民新西兰，新西兰说关就关。澳门投资定居在2007年也关闭了，**接受新的申请人。其他国家比如说新加坡投资移民也很不稳定，香港也是一再的调整投资金额和投资方式，加拿大也是这两年处于关闭的状态。

为什么会出现这种现象？一个原因是中国的投资人比较多，随着中国这几年经济高速度的发展，想出去、有条件出去的人越来越多，各个国家的容量有限。比如澳门当地只有40万人，从1999年开放到2007年每年大概都有3000--5000个家庭到澳门去，所以随着澳门投资定居的人越来越多，澳门当地房地产的涨幅超过了400%，导致澳门当地的居民在"五一"劳动节的时候上街**，反对**开放澳门投资移民，因为来的人实在太多了，房价越来越高，当地人已经买不起房，所以后来就不得不关了。

另一个原因是受买房入户的政策影响。中国人青睐房产投资，以加拿大移民、新加坡移民为例，加拿大温哥华、渥太华等一些城市地段比较好的地方都受中国人投资移民的影响，使得房价大幅涨价，所以当地的居**见比较大。新加坡是一个非常开放、自由的**港，人口也不是很多，与中国相比较是一个弹丸之地。开放移民政策之后，许多投资人涌入，使得当地居民的就业压力越来越大，所以各个国家的移民政策开放一段时间后就关掉了。

各个国家移民政策的变化是非常大的，对于做移民行业的公司来讲，如果不能够时时抓住机会、去发现一些新的项目是没有办法生存的。当年美国EB-5项目进入中国大陆的时候，正是加拿大投资移民**热的阶段，2003年至2006年这四年当中加拿大投资移民都是非常受投资人欢迎的，而且政策也非常好，很多移民公司觉得我有加拿大就可以了，为什么还要冒险做美国。美国EB-5投资移民的要求是投资人需投资50万美金到美国当地的企业里，而且要**就业，那就存在风险。*大的风险就是可能50万美金花完了，也未必够10个就业岗位。因为美国移民政策要求雇佣10个当地的美国人，你雇佣了10个美国人，工资发了，但是可能两年的时候你的50万美金已经花完了，因为当地的工资也很高，一个工人也要3、4千美金，10个工人就是3、4万美金，50万美金一年就差不多花完了，所以它的风险性是非常高的，很多移民公司不愿意做这个项目。我记得当时美国各个区域中心来中国寻找合作伙伴的时候，除了侨外，没有人愿意把这个项目坚持做下去，只有我们在坚持。我们在广东省五家公司*早开始推美国EB-5投资移民，在2004年和2005年，包括2006年做的时候客户量非常小，只有投入没有产出，而且投入是非常大的，产出都是负的，甚至到了2007、2008年的时候都不是特别好，因为2007、2008年还没有多少人成功。虽然已经有很多人获得绿卡到美国生活了，50万美金也不知道能不能拿得回来，因为很多人还在看这个项目进行的怎么样。真正开始拿到永久绿卡的时候是2008年，当时我们的业务就开始猛增，到2009年大概翻了2倍多。

这个过程里面也是一个刚才提到的坚持，很容易在任何一个阶段就放弃。作为一个企业来讲，它不能够为你**利润、带来盈利，只有付出没有回报，可能承担着一个很大的风险，每个项目都要去实地考察，每个项目要去慎重分析，不像加拿大投资移民有**担保，**说一旦项目失败了，我来担保，我赔这个钱，美国EB-5投资移民没有人来担保，只有靠我们自己去研究，尽量降低投资人的风险。这个过程中还是要靠你的坚持，一定要坚持自己是对的。

有很多同行的企业，大家在一起坐的时候，其它一些大的企业**提醒我："丁总你要小心，美国EB-5投资移民是非常一个危险的项目，是很容易让一个企业到万劫不复的地步的，因为一个投资人是50万美金，一年签约100个投资人是5000万美金，一旦项目出现问题的话，10个侨外都赔不起。"当时很多人这样劝我，但是我认为在每一个项目上面，我都有做一个非常深入的研究，特别是项目可能出现的风险研究，我不认为我做的这个项目会出现任何风险性问题。我的很多客人都拿到绿卡了，跟每一个客人交流的也非常好。当我们谈到投资问题，他们也很理解侨外对每一个项目认真的态度，他们也认为万一这个项目出现问题的话，他们愿意跟侨外共同去面对，因为在沟通的过程中他们已经充分理解到了侨外的专业性和做生意的精神。侨外做生意秉承的什么精神？是秉承对客人非常负责和诚实的精神。

后来我也跟很多客人在美国一起生活，春节的时候会聚到一起，大大小小、带着孩子，几十个人聚在一起。也会谈到"丁总，我的项目进行的怎么样了？"我就会告诉他们你的项目进行的怎么样，他们都还很放心，因为每一个项目都进行的很不错。到了2011年开始50万美金全额还款的时候，我们在一起聊的时候，大家都很感慨，他们也没料到能这么顺利地既拿到绿卡，还获得还款，这批人是国内EB-5"第一个吃螃蟹的人"。我也很感谢我们的客户对侨外的支持和信任，他们当时对美国EB-5抱着的态度，其实我也很清楚，有些人觉得50万美金没有了就没有吧，只要有美国绿卡就可以了。当然侨外也没有辜负客人的信任，没有任何一个项目出现风险，并且到现在已经有79个家庭不仅获得了绿卡，还拿到了50万美金的全额还款。2014年，随着项目的顺利运行，还会有更多的客户获得还款。

主持人：通过刚才对丁总的采访，我觉得丁总给我分享的能看到两点：第一点是丁总在商业投资上的智慧，当别人不敢做澳门差异化的时候，丁总已经开始进入澳门了；当美国的投资人过来没有中国合作伙伴的时候，我们又一次看到了侨外的身影。但同时除了睿智之外，我们还看到了丁总在生活中的和蔼。我也是私下了解到的，包括丁总刚才的分享，她的一些客户会经常在美国跟她相聚，他们会一块谈论一些开心的事情，去办一个Party，所以我觉得作为丁总的客户是非常幸福的。

投稿作者：孤芳不自赏46