紧跟时代脉搏，立足珠海，创立侨外集团

2014.05.12 来源: 互联网大字

主持人：我们众所周知，您移民领域里面**了诸多个"**"，在这种鲜花与荣誉的背后，我相信您付出了很多的努力和艰辛，也想请您跟我们分享一下在鲜花和荣誉背后的故事。

丁颖：在这个行业已经15年了，能够分享的故事特别多。侨外从一家小企业，通过努力成为移民行业**品牌，并且在2013年取得非常辉煌的成绩。在这15年里，我们也经历了各个国家移民政策的变化。我们这个行业是受移民政策影响*大的行业，可能一个移民政策的调整就会令一大批公司离开这个行业，侨外也不例外。

侨外*早是在珠海成立的，珠海有一个优越的地理环境就是临近港澳，所以它的土壤是比较好的。*先说广东人是非常喜欢去国外去的，就像江浙一代的企业人思路比较开放，因为早年的移民会很多，客户对移民、留学的认识是早于中国内地的。珠海和澳门相连，距离香港是一个小时的船程，在思想上面也是比较开放的，而且我们也经常去香港和澳门。我从银行辞职以后，就在思考接下来到底做哪个行业。当时我发现珠海有很多人去澳门和香港，因为澳门和香港距离我们是非常近的，中国人考虑如果移民，*好离家近，可以经常回家。1999年澳门回归，澳门**就开放了澳门投资定居政策，可以吸引一大批人去澳门生活，我就考虑是不是可以提供这种服务。

在澳门开放投资定居之前，我已经开始帮着周围的孩子办留学了。留学的资料准备起来非常复杂，要做**，要去各使领馆，那个时候我辞职以后没有工作，亲戚朋友们就说你帮着办。当时广东已经有一些留学中介公司了，我也不懂，就去跟人家学，学了以后就把他们的留学都办成了。而且我在办留学的过程当中发现，其实有很多人都想找专门的中介公司提供这项服务。在澳门开放投资定居的时候，我已经跟新疆自*区教育厅合作，创办了新疆**家留学机构，并送出去了70多个新疆学生了。

澳门投资定居业务开展之后受到客户的大量支持和欢迎，因为澳门可以生第二个孩子，中国大陆不能生二胎，这在当时具有非常鲜明的优势，所以我们的客户量越来越大。而侨外也随着澳门投资定居业务的成功，公司规模得到不断扩张，在广东省新开了很多家的分公司。

在侨外的15年发展历程里面，刚开始创业期是比较困难的，因为一家小公司，各种成本也很高，资金也很匮乏，在这个过程当中想把一家小公司做成大公司，*重要的还是靠坚持，就是你认定了这条路就一定要走下去。现在的年轻人我今天试试这个，明天再试试另外的一个行业，这个行业做几天可能*几万块*，我再试试那个行业是不是可以*几十万，这样是不行的。按照中国现阶段的发展来讲，中国经济未来保持每年7%、8%的发展，还是会持续一个相当长的时间，在这个过程中我们每个年轻人都有机会，只要你在一个行业一直坚持往下走，始终都会有成功的那**。

起初侨外刚开始经营的时候，一年的客户量还没有现在侨外一个月签的多，当时确实是非常困难，但是我这个人的性格当中有一个非常重要的一点就是我是不怕困难的，任何困难对于我来讲更感兴趣，等做到一定程度一点困难都没有的时候，反而觉得没有挑战了。

侨外当时面临了各式各样的困难，在1999年、2000年的时候广东省已经有一些比较大的同行，并且已经做了6、7年时间了。而侨外在当时只是一个很小的公司，我们就打差异化产品这条路。通过调查我发现，当时市场还没有哪一家企业真正的愿意做澳门投资定居业务，很多企业认为澳门这么小的地方，根本不能够叫移民，已经回归了，已经是中国的领土了，有多少人愿意去澳门？他们忽略了澳门投资定居这个产品有很多适合国人国情的地方。一个产品推出的时候要考虑到这个产品的可行性，但是澳门有很多的可行性，一是它非常便利，从广东省去澳门、去香港非常方便；二是澳门还有一个优势是可以生第二个孩子、第三个孩子；三是当时投资额是非常低的，只有50万的澳门元。我们就看到了这个产品有很强的生命力，所以侨外就打这个产品的差异化。当其它同行企业都在做加拿大移民、新西兰移民的时候，侨外做了澳门投资定居，把澳门投资定居做成熟了以后才开始推出了加拿大移民、新西兰移民这两个产品。由于澳门投资定居客户的迅速扩张，侨外在短短的5-6年时间里从一家公司变成了5家公司，这在广东省已经算是规模比较大、分公司比较多的移民公司，也能够给我们的客户提供非常便利的服务。所以我认为创业开始初期的时候，认准一条路并坚持下去是非常非常重要的。

我相信当时我如果没有做移民的产品，只是开了一个小小的超市，规模可能会比今天做的还要大。因为移民的产品是一个高端的产品，客户量是非常小的，但是超市是服务于家庭日常生活的，可以很迅速复制，在广东省开10个，甚至100个点。当然刚开始也是一样面临很多困难，会很辛苦，但是当你把模式建立好了以后，你的模式可以迅速进行复制。所以对于年轻人来讲，你的吃苦精神、耐劳精神和坚持创业的精神是非常重要的，这也是侨外能够走到今天，做到行业**品牌一个重要的原因。

投稿作者：孤芳不自赏46

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