从酒企、酒商、平台三方剖析酒业O2O进程

目前白酒行业共有三类主体可以参与O2O，分别是酒企、电商和传统渠道商。

酒企O2O进程

茅台：拟联合互联网和自身线下30多家直营店、1800多家专卖店搞O2O，实现会员制管理。茅台酒的销售体系将全面引进阿里巴巴、腾讯、京东等O2O渠道战略投资者，进行线上线下多渠道营销。这将****O2O运营线上端口引流问题。

枝江酒业：启动O2O战略及96766（酒立得）战略。

洋河：“洋河1号”APP

宝丰：牵手买买圈，整合厂商核心资源，打通线上线下时空区隔，建立强大物流配送体系，**直达快送历史先河，**顛覆传统销模式，让消费者真正享受低价、保真、快捷和尊贵的服务。

西凤国典凤香：携手1919布局O2O战略

汾酒：过其专卖店体系，并借助酒仙网、京东和天猫等平台试水O2O

泸州老窖：布局其线上线下O2O体验店、开发手机APP事项。

经销商O2O进程

四川1919酒类直供：以密集的线下店铺为依托，以已有会员为基础向线上延伸，强调把线下的购买行为转移到线上，线下提供配送和后期服务。

银基集团：银基酒业与中酒网合作将**占股30%，计划投资建立200家中酒网终端连锁店，每家计划投资100万，总投资费用大概在2亿人民币左右。银基集团除在资本层面支持中酒网平台扩建外，还将在产品资源、渠道**和物流、仓储及运营管理等方面提供支持。

浙江商源：牵手葡萄酒O2O零售商品尚红酒

平台O2O进程

中酒网：采取“电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”四位一体的立体经营模式。将加快步伐布局O2O业务，**4个亿的资金主要将用于200多个线下配送点的建设以及增加产品库存。目前中酒网拥有库存产品单品500多个，计划到2014年年中增加到2000个单品。

酒仙网：推“酒快到”APP平台的商业模式，已与许多酒企在APP平台上达成合作意向。消费者可以通过“酒快到”APP查找附近5公里范围内的酒类零售店铺，实现就近消费并可享受送货上门服务。目标年底时在全国大中城市都有合作店铺，实现全国2000多个县市的布局，争取实现9分钟送达的目标。

搜搜酒：“多、快、好、省、乐”是核心体验：“多”是指搜搜酒平台所拥有丰富的产品资源，1000多个国内外知名品牌；“快”是同城下单配送，30分钟以内送达；“好”是**上游供货资源，保真品质；“省”是节省中间渠道，大幅让利消费者；“乐”是带来便利、轻松、悠享、快乐的生活方式。

上海酒交所：交易中心O2O模式的加盟店实施方案主要由授权经销商+授权店组成。授权经销商是指那些拥有3家以上门店的连锁酒行、名烟名酒的配送商、**终端；网络实力强，互联网观念强的县区级销售****的酒水经销商。因此，开辟和整合次终端的酒类连锁店是购建O2O平台线下那个O的关键点。

投稿作者：孤芳不自赏46