解读团购营销战术的一种

2014.05.09 来源: 互联网大字

随着网购的流行，团购也日渐*爆市场，**商机，赢得诸多越来越多消费者的喜欢，赢得越来越多消费者的追捧。团购这个东西，现在很*。国内搞团购的网站据说已经达到了“千团大战”的程度。那么，如何理解团购热潮呢？下面，小编就为您带去解读团购——营销战术的一种！

有一本*近出版的周刊杂志，编者在扉页上不无惊喜地写道：在某团购网站××网上线销售，**个小时，销售了90册；**天，销售了4288册；第三天团购结束，共有7311人订阅了其全年杂志—其中90%以上的人是**次订阅。

增加了7311个订户，的确是一个不错的成绩。不过，代价是什么呢？4.1折。这本杂志在这7311个订户身上牺牲了205万收入，这里面还不包括这家杂志社可能要支付的团购活动执行**费用（4.1折价格的分成或按量提佣）。做出200多万元的牺牲，究竟值得么？

这件事很难说。因为对于杂志而言，发行受损可以用广告来弥补。换句话说，销售一本杂志，并不是产品变现环节的结束，恰恰相反，只是一个开始。订阅用户的增加，可以提高广告售卖的可能性。这里的“90%以上的人是**次订阅”变得很重要，因为这是发行量的净增加。至于7311个低价订阅的订户所带来的200多万元损失能不能通过多卖200多万元广告补回来，现在断言还为时过早。

但这个小小的行销案例，的确能说明一些类似操作法则。也就是说，什么时候你应该介入团购？

**点是团购这种销售行为，对于组织而言，仅仅是销售的开始。比如说，饭店可以利用一道菜极低的价格乃至免费来吸引食客，但一般意义上，食客到达后总是还要再点几个菜的，这种可以再次销售的消费行为，是值得去团购一把的。

可以这么说，一次销售就**了销售行为的产品，这样的产品不适合搞团购。

第二点在于团购比较有利于新品，因为新品不会发生销售转移。从一般的意义上，一款大众都在消费的产品，做团购是没有什么意思的。不过，这里有个例外，那就是存货处理。没有什么致命的质量问题，通过团购甩卖库存，是一种快速回笼资金出清存货的有效手段。

第三点则在于没有品牌号召力的产品，轻易不要尝试团购。名不见经传的新产品，通过团购，消费者意识中极容易对该产品的价格产生误解：它就该是2折、3折的低价。而且，没有品牌号召力支持的团购销售，基本上很难在消费者那里建立忠诚度。从某种角度讲，团购是一种拉动销售的行为，而不是品牌**行为。

以上，小编分层次，分角度，为您解析了团购的方方面面，希望能够让您对团购有更多更深的了解，有更多更深的认识，以便对您创业有更多帮助！

投稿作者：孤芳不自赏46

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