潮流跟风容易打价格战

2014.05.09 来源: 互联网大字

每一个阶段，都有着一个潮流的流行，往往一个潮流出来之后，投资者蜂拥而上，都来做这样潮流的生意，而这样的结果就是，关于这个潮流的品牌实在太多，只有打价格战！

和大多数开淘宝小店的姑娘们一样，摆在李书咏面前的是硕大无比的淘宝平台，和无数同质化的从批发市场拷贝出来的雷同小店。2010年初**次在淘宝上开服装店时，李书咏走的也是批发路线，从上海类似七浦路的批发市场挑选看得上的衣服在自己的网店售卖。价格至上的淘宝法则，比别家贵几元*就会无人问津。很快李书咏也没了热情，不到4个月小店就关门歇业了。

2011年3月，李书咏重开淘宝店。为了避免低价跑量的价格战，她试着把三分之一的款式由自己的设计，画样、选布料、找厂家代工，自己设计的衣服反而利润率*高。

—什么是创业前没想到的问题？一台电脑一根网线的淘宝开店模式在店铺逐渐做大之后慢慢行不通了。店铺形成固定客源和规模后，需要找房子作为仓库，请人担任客服，这样才能留出更多的时间给店主考虑设计、进货和经营方面的问题。

—克服什么才能盈亏平衡？怎么利用平台培养自己的客户。开店前李书咏在各类网站上发布了许多预热的贴士，积累了近2000位粉丝，发现了一大批认同自己搭配风格的固定客源。

—为什么你要远离它？淘宝开店的成本较低，同质化程度较强，在高度竞争的市场上价格压力让**的空间变小，如此“透明”的市场，价格的竞争很可能会让新进入者窒息。

如果您现在想自己来创建出一番事业，那么看过这个真实的实例之后，是否有着自己的想法了呢？无论怎样，如果您也是一窝蜂的去追随潮流，那么也许您*的非常的少，也许您就直接走向失败！

投稿作者：孤芳不自赏46

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