鲜花做工艺品创业好奇招

2014.05.09 来源: 互联网大字

在一般人的眼中，鲜花就是鲜花，如果想要经营这种产品，大不了来开一家花店，根本就想不到还有其它的创意，但本文中所介绍的一个创业点子，将让您见证到，鲜花也可以作为创业的奇招！

品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。

其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。

这里就介绍一个真实的经营实例，冯焕娣就是工艺鲜花的一名经营者，以前总是失败，但逐渐的学乖了，这样的花市不是用来卖花的，是用来摆设一些有特色的、昂贵的盆栽品种用以宣传的。而真正卖花的地方，是一些不在市中心的花市。于是，此后她将花市的重心迁到了东莞的大花市。那里大货车可随时出入，才是真正进行交易的市场。

卖花也不是一厢情愿的事，要知道哪个年头大众喜欢什么花，这就需要对花卉的品种进行市场调查了。比如在上世纪80年代到90年代初时，大多数番禺家庭都喜欢在过年时摆四五盆大金橘在家，但是，到了上世纪90年代后期，大部分家庭住进了高楼，为了便于处理，很多人转而选择小巧、精致的花卉。于是，冯焕娣常常进行市场调查，并“见风使舵”地换栽其他品种。

在进口花销售中，冯焕娣也曾碰过大难题。一般内地人比较喜欢的是进口郁金香、剑兰、比利时**等花卉，虽然价格很高，利润却不高，但为了适应市场需求，冯焕娣坚持从国外订单。后来，国内培养出一批与这些花卉相近的花种，只是花的颜色和花瓣形状不同，但价格与进口花卉却有很大差别，如进口花卉要150元／盆，本地花卉却只需要80元／盆。

于是，有的花商用内地花种“鱼目混珠”，以进口花的价格充斥市场，结果冯焕娣吃了大亏。为了适应市场，她也不得不改变策略，在进口的同时，也收购内地花种，但坚持2种花2个价，绝不欺骗顾客，结果不但让客户有了比较，也赢得了两方面的客户。

正是因为对市场的真正把握，所以才让冯焕娣的生意是越做越好，越做越大，直至如今，已经是取得了*大的成功，而从这个创业实例中，您是否找到了自己需要的呢？

投稿作者：孤芳不自赏46

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