让商品经营理念具体化竞争店应备有哪些图表？

2014.05.08 来源: 互联网大字

从竞争店的调查中，可获得初级资料。经营服饰业是具有流行性与感性的行业，因此，需将定量分析及定性分析综合考虑。为将抽象的“感觉”加以言喻，必须转换成图表，才能将定性的部分显现出来。下面以六项图表，来将竞争店在商品策略上所要表达的经营理念具象化，为提供后面竞争店对策拟定的重要情报。

1．店铺定位图

依竞争店的经营理念条件下，再考虑下列三要素而绘出店铺定位图：

(1)全体性：即公司整体的企业形象，包括硬件与软件。

(2)方向性：企业整个事业发展的方向。

(3)业界位置：即定位。

现举竞争店-X店做范例说明。X店为一家**女装店且形象良好，卖场面积300m20

2．顾客群感度图

根据顾客群的年龄别分布与商品的感度别列出，作进一步的描绘。

3．商品幅度

所谓商品幅度指商品的广度与深度。广度指商品的种类多寡；深度指单一种类的商品，备品目搜集的齐全度。常见的两类型的计划是：

(1)综合化计划：乃将多种多样的商品系列广泛搜集，如百货公司等。

(2)专门化计划：减少商品系列的数目而使品目构成丰富，强调其商品的深度，如女装专门店衣蝶。

在规划商品幅度前，需先掌握卖场规模及资金运用，才能有理想的商品结构。

4．商品等级条形图

对商品等级从*低依序排至***，各等级别对应各商品数量，掌握各备货存量是否恰当。

由于X店是经营**女装，所以以低价品为诱饵，数量宜少，而主力品及**品是业绩主要来源，故配置量多，以刺激需求。为提高商店的形象与差异化，**品需具有基本备货。而***品为政策性商品，可以不配货。

5．价格带及中心价格线

掌握竞争店的价格带，可调整本店的价格策略及促销手法，使其更具竞争力。

6．品目构成及对策

当卖场面积大于竞争店时，可全面增加商品幅度，采用正面攻击法，涵盖竞争者所有品目，成为NO．1。而当卖场面积有限时，可采用专门化局部优势策略，选择对自己有利的品目构成法。

下一篇没有了