乐迈赫小安:设计创造核心竞争力稳步拓展国内市场

2014.05.07 来源: 互联网大字

2013年11月23日，****的地板品牌Lamett乐迈在嘉善工厂举办了大型直销活动，吸引了来自上海、浙江等地的众多业主前来选购地板。当天的活动中，业主们参观了乐迈大型的**样板工厂和先进的工艺、设备，并与厂家***交流，学习了地板选购的实用知识。搜狐焦点家居记者全程报道了此次工厂直销活动，并采访了乐迈地板中国区销售总监赫小安。乐迈地板中国区销售总监赫小安

***计**核心竞争力

搜狐记者：你好，赫总。今天，很多消费者来到了乐迈的直销现场，您将会如何向他们推介乐迈的产品呢？乐迈地板值得购买的理由有哪些？

赫小安：*先，我们的核心竞争力就是*特的设计，我们自己研发团队每个月都会出来很多新的花色，这是别的厂家都无法模仿的。还有，我们是*****，我们有信心把中国的市场做得像世界市场一样完善。

搜狐记者：这样的工厂直销活动我们今年做过多少次了？这样的直销活动对我们企业的销售提升是不是很有帮助？

赫小安：工厂直销的活动一般一年也就做个四五场，因为我们也很忙，全国各地都在和一些网站合作开展团购和品牌联盟，所以工厂团购做不了很多。

销售上是很有提升的，因为让业主来到工厂选购地板，让使他们更加了解品牌，了解我们的理念，这是非常好的。

搜狐记者：目前看来，工厂直销团购是不是已经成为地板行业普遍流行的一种促销方式？

赫小安：工厂团购这种活动，*早应该是2006年就开始有雏形出来，那时候极少的一些厂家在做，当然了，也是有规模的工厂在做。规模小一点的可能就是不好意思把大家带过来，规模大的比较喜欢让业主和客户来参观。

工厂直销这种现象非常好，让客户亲临来体会，让大家更直观地了解这些东西是怎么形成的，他才能够知道它的质量以及环保性能等等。同时，厂家能够很负责任地给大家讲一些使用维护的知识。

搜狐记者：**之内实现如此大的销量，那么，我们将如何**接下来的安装以及售后服务环节呢？

赫小安：想做工厂团购，量肯定要大一些，企业提前就应该做好妥善准备。比如说售后队伍就必须提前做好准备；比如说每年的“双十一”，他们*发愁的是物流，那就应该提前把这些环节准备好，才能够做“双十一”的促销。郝小安为消费者讲解地板选购知识

坚持既有模式专注发展

搜狐记者：您刚也提到“双十一”，在刚刚过去的“双十一”促销中，O2O的概念在建材家居行业引起了众多关注和讨论，您如何看待地板行业的电商之路呢？

赫小安：这个是将来我们必须考虑的一点，天猫今年“双十一”的销量是几百个亿，我们也要逐渐往里去发展。我们还要进一步提高我们的安装、售后、物流服务，然后才敢进入。否则，贸然的进入会造成服务、质量、运输等跟不上。所以，这一块我们早晚得进，但是必须要提前做好准备。

搜狐记者：很多地板企业都在寻找新的增长点，比如整体家居、地热地板等等细分领域，您如何看待这种现象？乐迈将会如何选择自己的模式呢？

赫小安：多元化这一块我们暂时不考虑，为什么呢？我们能够把一样做好已经很不错了。目前，国内一些多元化的地板企业我发现也不是做得很好，比如说做地板的去做木门，又去做橱柜，这种多元化只能使现有的这些产业越做越下滑。

所以，我们还是以地板为主，不想分散更多的精力。我们现在的产量还有销售量都很大，不想再涉及另外一些品类。

搜狐记者：从品类来说，很多地板企业都比较看好强化和实木复合这两个品类，而实木类则相对受到冷遇，乐迈在这三个品类里面上是如何协调的呢？

赫小安：是这样，现在来说实木确实有些下滑，但也是分区域的。就浙江这一块来说，实木还是根深蒂固的一个产品，老百姓比较接受；强化以及实木复合在全国范围上升得比较快。对于我们这种大型的出口型企业来说，每一块我们都要重视。在国外，包括欧洲、美国等等，他们的实木需求都在增长。

稳步拓展国内市场

搜狐记者：现在已经到了2013年的年底，在产品**以及市场拓展方面，乐迈取得了怎样的成绩？您是否对乐迈今年的表现满意？

赫小安：前些日期我们收到了一些数据，目前来说，我们在国内出口**大厂。因为还没有到全年年底，所以具体的数字指标还没有出来，但是，我们后两个月将近有一百四五十万这样的一个生产需求，是全部供给国外的，任务很重——不到两个月生产一百四五十万的平米数，压力是很大的。国内方面，我们也比去年增长了20%的销量。

搜狐记者：我们内销和出口大概是一个什么样的比例？能透露吗？

赫小安：这个可以，出口这块占我们整个生产量的95%，内销占5%。

搜狐记者：*近几年，很多外贸型的地板企业出口转内销的趋势还是比较明显，我们以后会不会内销上发展更快一些？

赫小安：国内市场是我们非常重视的，但是我们得稳步向前。我们也看到，有些品牌迅速地增长，致使很快地消失。我们还是想稳步增长，不想过于盲目地开发很多地区，这对我们不是什么好事情。

搜狐记者：从区域上来讲，目前的市场拓展的进度是怎样的？

赫小安：我只能给你这个数字，我们今年的销量比去年增长了20%，我们规划到明年也要增长20%。我们想稳步的发展，生产要跟得上，服务要跟得上，运输要跟得上，都要去平衡，不能盲目地把步子迈大。

搜狐记者：谢谢赫总。

投稿作者：孤芳不自赏46

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