高端白酒降身段两三百元最好卖

　　导读：经历了2013年行业调整的“极度深寒”之后，白酒股正在迎来2014年的春天。春节过后，多只白酒股在马年开局迎来上涨。截至上周五，**股洋河股份2月份以来股价涨幅高达25.36%。众多酒企自去年起大打“亲民牌”，以两三百元起步的中低端新品迎合大众需求。白酒股股价走强似乎预示着资本市场对其转型的期望和认可。

市场关注

马年开局白酒股复苏

洋河股份马年收获6连阳，2月以来涨幅高达25.36%，仅上周就大涨21.43%，成为白酒板块的**者。

其他白酒**股同样在2月份大幅走强，马年早春的寒气似乎阻挡不了白酒股复苏的气息。

北京青年报记者统计，“**高价股”之位失而复得的贵州茅台上周股价大涨6.73%，2月以来涨幅已达8.09%，创出半年多来的新高。五粮液上周也大涨5.58%。古井贡酒则早已*占先机，其股价若以去年11月开局的18.30元计算，截至上周五收盘，其股价已经上涨了30%。

4只**股的走势，向市场透露了白酒板块有望企稳回升的暖意；中低端新品的推出，则是白酒板块寻求突围的自救之术。

酒企*占中低端市场

洋河股份大幅飘红，除了公司将以不超过10亿元回购股票、移动APP电商平台上线以及与**平台合作传闻不断等多重利好因素之外，上周洋河股份还表示将推出系列新品，即蓝色**系列新品邃之蓝、高之蓝、遥之蓝。其中，42度、52度邃之蓝的售价分别为258元/瓶和268元/瓶。

北青报记者了解到，白酒中低端新品发布*集中的当属去年，**白酒面临营业收入与净利润双双下滑，一线酒企纷纷从以往的“高大上”转型，推出中低端新品抵御市场风险；二三线酒企也全面出击，与一线酒企争夺消费市场。

茅台董事长袁仁国曾在茅台内部刊物撰文，要求股份公司迅速扩大中档和中**酱香产品的市场占有率。

2013年3月31日，第88届全国糖酒商品交易会上，茅台集团核心产品白金酱酒*次亮相，白金酱酒系列包括上将、中将、少将三款产品可供选择，价位自300-1200元不等。去年11月，定价在400-600元的新品汉道酒上市。

去年7月五粮液推出战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”，两大系列三款新产品价位区间为200-500元。

去年9月，四川水井坊宣布推出10款新产品，6款产品价位大多在几十元到一两百元之间，其定价*低的产品仅为68元/瓶。去年12月推出系列新品“臻酿八号”，市场售价为428元/瓶。

记者探访

两三百元的白酒*好卖

春节前后，北青报记者对北京市的多家超市及烟酒专卖店进行了探访，发现200元至500元的白酒产品占据了黄金位置，属于消费主打；以53度飞天茅台和52度五粮液为代表的**酒，一般都放在货贺上层，可以感觉到**酒战线明显收缩。

超市价格战此起彼伏，集中在100元至300元的居多，有买酒赠购物卡的，有买多赠一的，还有限期打折的等等。

售货员告诉北青报记者，喜欢买茅台和五粮液这类酒的，以中年人和有钱人居多。而对于各大酒企推出的中低端新品，年轻人更愿意尝试。

在一家烟酒专卖店里，安徽籍老板一边擦拭货架，一边告诉北青报记者，“白酒跌了一年多，跌到这个价也差不多了。不过公款消费换成老百姓的消费了，过年过节花个两三百元不算啥，三五百元的酒大方一点也能接受。”

记者观察

时尚“小酒”瞄准80、90后

北青报记者注意到，十几元到几十元一瓶的时尚“小酒”也正在成为白酒新品热点之一。这类“小酒”不仅代表了时尚的饮酒风潮，也符合80、90后的消费习惯，而且带有耍宝卖萌的特点。名字取成“嗨80”、“漂流瓶酒”等，直指年轻一代，广告语也大都融入网络热词，香水瓶、水壶等奇形怪状的瓶子比比皆是。

例如，名叫“江小白”的一款“小酒”，时尚的磨砂瓶上站着一个戴着黑框眼镜英伦风的卡通人，瓶身上印着搞笑青春语录，“关于明天的事儿，后天我们就知道了”、“想要结婚木有房，搞定了LP搞不定丈母娘！”目标直指年轻消费者。

“小酒”旋风越来越猛。泸州老窖去年10月推出了小酒新品“泸小二”。沱牌舍得也推出两款定价在15-20元的“小酒”新品。还有郎酒集团的“歪嘴郎”、陕西西凤酒集团股份公司推出的西凤“小酒”等。

新闻分析

中低端白酒将成为行业驱动力

就白酒业未来的发展趋势，高华证券认为，新的增长动力将来自于中国可支配收入的提升：**个动力来自于中产阶层的持续扩大带动的中档酒消费市场的大扩容；第二个动力是持续扩大的富裕群体的消费替代政商消费。

经过2013年的调整后，高华证券预计，白酒行业的驱动引擎已经开始由政商消费和**消费向中低端大众消费转变。未来中低端白酒的消费升级将成为行业发展的重要驱动力。

投稿作者：孤芳不自赏46