定制酒市场竞争激烈茅台发力“不会轻松”(1)

2014.05.06 来源: 互联网大字

定制酒市场已成为贵州茅台等白酒“大佬”的“兵家必争之地”。1月18日，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司于贵阳成立。2013年，永盛烧坊酒力推“生命中的那坛酒”，其定制酒销售成效不凡。目前，定制酒市场的竞争日趋激烈，茅台等名酒的发力“不会轻松”。这一市场的潜力还有多大？你看好茅台加大定制酒业务吗？定制酒业务的发力，未来是否会影响到贵州茅台原有产品的销售？

新食声音：

新食品产业研究院数据信息中心主任/谢骥：

定制酒的潜力并不大。这种营销模式在**品行业中存在，但一方面规模都不大，另一方面白酒本身的同时具有“尊贵感”和个性化两种属性的元素并不多，使得这一模式在白酒行业中更加难以上量突破，自然也就谈不上影响其原有产品销售。另外，随着政策与经济的双重压力，在中国，**品消费整体面临着*大的压力，**白酒这种在**品定位上还比较模糊的商品，指望通过某种模式走出自己的**品蹊径，那将会同时面临内部、外部多重压力，*终可能只是一种“有益的尝试”而已。

茅台声音：

杜光义：

定制酒主要满足个性化需求，它不进入流通领域。现在，所谓个性化是不在市场流通。跟现有传统经销网络不冲突，实际是个补充。

田涛：

定制酒的具体操作，目前采用线上线下结合，一方面推出自己的官方网站、与天猫、京东、当当大力开展合作；一方面在加速新开定制开发体验专卖店，同时还采取分销模式。定制酒意在针对各自的消费群体，或不会与其他酒企形成直接竞争，企业需要做的是更加贴近消费者。

投稿作者：孤芳不自赏46

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