外资品牌与专营店：王子与灰姑娘的爱情故事

2014.05.06 来源: 互联网大字

内容摘要：本世纪初开始，至今方兴未艾的专营店热潮，刺激着行业的蓬勃发展，以至有“**十年”的说法。有数据显示，中国化妆品行业内有一定规模的专营店数量超过16万家，占行业渠道的比重超过30%，当前的市场容量达到700亿元人民币。

从本世纪初开始，至今方兴未艾的专营店热潮，刺激着行业的蓬勃发展，以至有“**十年”的说法。有数据显示，中国化妆品行业内有一定规模的专营店数量超过16万家，占行业渠道的比重超过30%，当前的市场容量达到700亿元人民币。“从边缘到主流”，化妆品专营店完成了自身的华丽蜕变，也让一出王子与灰姑娘般的“爱情故事”在中国化妆品行业拉开了帷幕。

欧莱雅：王子稳健，谋定后动。

2011年7月4日，欧莱雅集团**CEO安巩一行四十余人，来到辽阳丽都、康缇等专营店走访考察。

2012年7月2日，欧莱雅集团董事长安巩一行来到古城保定,分别参观了东大东风店、裕东店;

2013年10月24日，欧莱雅中国区总裁贝翰青一行走访江苏缔凡化妆品专营连锁店，欧莱雅*新形象柜**进驻江苏缔凡;

2014年3月24日，欧莱雅集团董事长安巩走访北京亿莎美程，这是继2009年对亿莎考察之后的第二次造访。

进入10年代，欧莱雅集团高层频繁走访中国化妆品连锁店，将其对专营店业态的重视昭然**。事实上，欧莱雅涉足专营店业态的时间并不晚，美宝莲很早就涉足，但浅尝即止，直到2009年，欧莱雅启动“魅力联盟”项目，才真正算是试水专营店业态。2010年，欧莱雅成立新的部门——商务发展部，负责专营店业态事务，并计划将巴黎欧莱雅、纽约美宝莲、卡尼尔(已退出)、羽西等大众化妆品品牌引入专营店。

从欧莱雅的活动中分析发现，欧莱雅是步步为营，稳健行事，即使现在，根据欧莱雅内部消息人士透露的数据显示，CS渠道占欧莱雅的渠道比例不超过10%，即90%以上的销售仍然通过商超渠道实现。但从欧莱雅高层频频走访连锁专营店来看，专营店业态肯定已经成为欧莱雅的战略目标，只是怎么选择的问题。

投稿作者：孤芳不自赏46

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