让每一个环节都成为赢家

2014.05.06 来源: 互联网大字

内容摘要：店面越来越多，**越来越少，这是必然的结果。搭建平台，整合资源，让价值链的每一个环节都成为赢家。

　　C2CC中国化妆品网讯店面越来越多，**越来越少，这是必然的结果。搭建平台，整合资源，让价值链的每一个环节都成为赢家。

　　2014年对于日用化妆品行业来说，生死攸关。在未来我们应该怎样走下去，已是*严峻的话题。日用化妆品零售实体店铺进入集体迷茫期，专卖店“顾客不足”已成事实。而且同以往相比，在以*快的速度下滑。

　　生产成本乘以十到二十似乎是这个行业定价的潜规则，从省代、地代到终端渠道，每一层都在坚守自己的利润，*后的结果是所有的成本都转嫁到顾客身上。当电子商务逐步成熟，你在痛骂各种新渠道、***带来的冲击时，有没有想过所有这一切都是你自己经营的结果呢?

　　我有个朋友拥有约15家店铺，年销售额3000万元左右，他给团队死死规定运营毛利润必须在50%以上，理由是经营成本越来越高。有的时候我真想问一下，行业运营的利润是你自己可以规定出来的吗?中国有几十万家化妆品专卖店，我那朋友相对整个业态还算是素质较高的，可见这个行业以及渠道业态的落后。个体户思维导致目前的经营困局，没有方向，没有定位，没有系统，再多的努力其实都沦为了成本。

　　死守这个行业所谓的毛利率，企业是无法做到**的。跟小米学学，成本价就应该是顾客所要的销售价，手机不比洗发水、护肤品耐用?准备绝杀吧，先做到行业的成本价，然后再做到摧毁行业的成本价，组织管理配合营销变革，扁平到底，砍掉一切成本，削减而后增长，精简而后重建。

　　管理成本必须压缩到*低，组织内部发生的一切都是成本。企业不大，别学大企业的毛病，根据现有资源去配置，传统企业要想在移动互联网时代活下来，必须彻头彻尾地提前进入微利时代，加快与过去**的速度，否则自己将被迅速地淹没在过去式里。

投稿作者：孤芳不自赏46

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